虞城店网店项目策划方案.docx

虞城店网店项目策划方案目录概要现状分析㈠、凤禧现状分析:㈡、市场竞争分析:㈢、市场竞争主要策略:㈣、网店营业分析:㈤、客户定位:㈥、价格定位:网店设计要求㈠、遵循整体设计风格:㈡、店铺导航设计要求:㈢、商品信息设计要求:㈣、建设店铺要遵循店铺原则:三、网店内容规划㈠、LOGO 的设计和释义:㈡、Banner 的设计和释义:㈢、网店首页设置:㈣、导航设置:㈤、支付方式的选择:㈥、物流方式的选择:四、网店经营管理㈠、经营模式:㈡、主要商品:㈢、商品管理:㈣、网店营销宗旨:㈤、经营目标规划:五、网店发布与推广㈠、网店测试后进行发布的广告活动:㈡、网店推广登记等:六、网店的营销策略㈠、网店内部的促销策略:㈡、网店外部的促销策略:㈢、其他营销方法:七、店铺销售服务㈠、买家的评价引导:㈡、平和心态处理投诉:㈢、常见问题解疑:八、客户管理九、账本的管理十、店铺投资回报分析与策划时间安排十一、经营风险预测及相关措施说明概要本次策划我们主要根据凤禧产品独特的特点和依托网络商城,对婚礼派对服饰、综合婚庆服饰体验店、市场的竞争者三个方面进行了分析,我们将网店的目标客户群定位在 22~35岁左右的女性朋友,根据我们消费群体的消费****惯和消费水平,我们对网点服饰商品的的价格有了一个合理的定位。在网点的规划建设中,我们也融合了目前消费群体的消费****惯,将主题色调定位为色系;导航栏具体内容的设计和布局,我们也是通过消费喜好,在设计中采用图文动画相结合,将店铺公告、店铺介绍、友情推荐的设计与主题的色系相吻合。在网店推广和产品营销策略这一块,我们主要是通过“电子商务专业网店推介及商品展示”这个活动展示出来。做好网店的建设和推广,接下来做的是网店的经营和管理;还有网店经营风险的预测和解决方法等。通过这个方案的撰写,来宣传我们企业的产品,宣传企业的文化,通过有效的推广方法和营销策略,开发有效的目标市场,为企业提高知名度和信誉度。现状分析凤禧现状分析:凤禧虞城旗舰店位于常熟市海虞南路 66 号(虞城大酒店旁),是一家集婚庆、派对及各类服饰用品于一体的综合旗舰店。目前主要经营:婚纱、大小礼服、生活装、各类饰品、鞋和包包等。在全国各大城市的百货或商业街共有近百家专柜及专卖店。凤禧——一个针对国内市场开发的以中小高档礼服的品牌,设计风格独特,以中国深厚的民族底蕴为基础糅合了西方雕塑艺术和日本和服等灵感来源将中国的传统文化和现代美学完美统一,使古典浪漫的设计风格在服饰上得到了完美体现。为了更好更快的向全国乃至国际市场进行推广,因此初步策划借用目前现有成熟的网络市场进行市场营销。根据目前公司现有的实际情况,建议以“淘宝电子商城+自有网站建设推广”相结合的模式进行推广。从市场规模上近年来,国内服装行业发展迅猛,市场竞争白热化,品牌林立,品类繁多。我司经过近 10年的发展,逐步在全国 10 多个省建立了近百个销售网点;从产品分类上我司产品共分为:婚纱、礼服、旗袍、生活装、鞋类及各类首饰品和包包,基本涵盖了所有女性用品;从功能上分类我司既有适合于婚庆及派对的服饰,也有适合于日常生活所穿的服饰用品。婚纱、礼服、及部分婚庆旗袍等适用特殊场合,部分旗袍及生活装和各类首饰配件也可用于日常生活装扮所用。逐渐满足了人们不同的生活所需,并成为众多女***中的一部份。从消费者使用者我司的产品主要以女性为主,而女性作为当代消费市场的主力军,具有求美心里突出、认知细腻、情感丰富、自我意识强、善于联想、好攀比炫耀的心理特点。根据她们的消费心理特点,我司的产品设计充分满足了女性的爱美心、优越感、虚荣心突出她们的个性与价值,从而促进我司销售额的不断攀升。从市场需求就目前婚庆、派对礼仪的市场而言,其主要消费群体以女性为主,因此我们要充分了解女性消费者的心理特点,针对她们的消费心理特点不断开拓新型的女性专用婚庆、派对礼仪的各类用品,从长远角度来看,能够提供便捷的综合性的一站式体验店,会随着市场的培养和对我司品牌的熟知的增加而提升我们的市场份额,因此,依托网络扩大知名度和增加市场份额将成为未来较为的前景。市场竞争分析从竞争者分:市场不同竞争力量的势态,对我司产生的竞争压力是不同的,公司要拓展业务,在不同的竞争对手面前,要选择不同的竞争策略才能保证挑战成功。下面是从竞争者的角度出发,分析如下表:附表①竞争者分析表①通过上表的分析,我们只有去了解竞争者的营销假设、竞争者的营销能力、竞争者的现行策略和竞争者的营销目标,明白竞争者的做什么和能做什么。市场竞争的性质和类型公司要想发展,必须敢于和参与竞争。在不同时间、地点和条件下,面临的竞争压力不一样。因此制定有效竞争策略的基础是:分析竞争环境、竞争形势、充分了解不同竞争力量的态势。通常面临的竞争力量一般有五种:⑴、潜在的竞争力量;⑵、同行业现有竞争力量;⑶、买方竞争力量;⑷、