通辽商会大厦B座开盘策划方案.docx

通辽腾飞营销策划团队 王淼通辽商会大厦 B 座开盘策划方案前言:开盘活动不是目的,达到最大化的成交量才是真正的目的,所以每一次开盘活动都是为了将一些潜在客户充分的挖掘出来,让潜在客户都变成我们的客户,此次开盘就是对潜在客户聚集能量的一次有效释放,所以此方案的目的就是通过现场的精心布置,纪念品发放以及精彩的文娱演出让客户更高兴,更放心,更满意地购买商会大厦的房源。目录一:开盘前准备二:背景 附件一 、开盘当日选房流程三:目的四:策划思路 附件二、选房大会当天工作流程五:主题 附件三、开盘庆典活动分工计划六:流程 附件四、活动现场布置示意图(根据现场而定)七:预算八:危机处理一、 开盘前期准备1. 开盘前五天通知所有新老客户开盘时间,并告知活动内容。2. 开盘前广告攻势一定要跟上,DM 宣传开盘(以时间,地点。活动内容)短信群发,主要目的是为了造势,为开盘增加人气与认知度。3. 活动礼品的准备。4. 礼仪公司的确定5. 人员确定二、目的(一)促进销售1、 提高到场参加活动的人数2、 提高到场人员的当日成交量3、 促进后续的稳定成交量上升(二)树立良好形象1、 形成火爆场面2、 尽可能地让通辽市民关注这次活动3、 提高公司和商会大厦的知名度1通辽腾飞营销策划团队 王淼三、策略思考1、确保开盘仪式开始时人气鼎沸策略:凡是到场的客户均赠送 礼品。2、始终保持现场人气策略一:大气和具有热烈氛围的现场布置策略二:主持人与观众的轻松的现场互动游戏策略三:“业主同欢庆”为购买者颁发馈赠礼品,如电脑,冰箱等3、保持活动前后的热烈氛围策略:着重对本案左右进行装扮,通过报纸,DM,短信群发对此次活动进行软文,正面广告,专题等形式的有效控制的报道和。四、宣传主题主题:稀缺宝地,投资上品、成倍增资、+酒店式的公寓、五星级的投资回报五、副标题内容(尺寸)1、 五星级美式服务管家,把服务变成艺术2、 周全高尚配套,让业主投资无忧3、 服务。源自于对生活的理解4、 黄金成熟地段,投资变成高回报的列车六、活动简单流程(详细流程见附件二)7 点之前现场活动道具安装完毕7:00 公司员工到场,按照各人分工进行自己的工作9:00 开盘盛典正式开始9:40 正式选房11:00 颁发奖品2通辽腾飞营销策划团队 王淼11:30 午餐时间七、预算礼品:礼仪公司:条幅: 米DM 单:50000*=75000短信群发:300000*=15000背景喷绘:尺寸 * = (跟礼仪公司协调)鞭炮礼花等:午餐费用:其他:1000 元总计: 元八、危机问题预防与处理1、天气情况准备多把遮阳伞,以防止有雨雪2、有对公司不满的人员到现场蓄意捣乱预防:物业保安在门口应做好仔细的站岗工作,同时签到处做好登记工作。对于活动现场,必须有专门负责控制现场秩序的负责人。3、客户带的现钞较多,防止偷盗抢劫,所以销售现场应有保安人员。4、对于错过选房时间的排号客户的处理方法:排队不按人数,只按序数。错过选房时间的人安排在其到来时正在准备的一组共同进行。3通辽腾飞营销策划团队 王淼附件一:开盘当日选房流程1、 月 日上午 9 点 40 分正式开始选房,所有客户集中在活动现场。2、 选房客户须持贵宾卡、认购须知和定金方可选房。3、 按照序号每组 3 人,同时进入销售大厅,后面 3 位载排在排队区等候。客户选房时间为每组