锦江国际新城策划案.docx

成都 新 城 心诚 则凝传播 1133 第三小组目 录一 品牌分析二 消费者分析三 竞争环境分析四 SWOT 分析五 活动设计一 品牌分析品牌:成都沙河国际新区成都沙河国际新区由于位处于成都市城东,相对于发展已接近饱和的城南,城东似乎蕴藏了更为巨大的升值空间。龙泉汽车产业兴起、东大街金融业的日益繁荣以及东村艺术文化产业的陆续进驻,激发了这片区域潜藏的爆发力。产业的升级势必带来大批高端企业及人群的进入,这不仅会改变城东传统的居住格局,也将带动区域消费水平的大幅度提升。从某种意义来说,未来,成都将成为一个新的高端集群地,其整体品质和消费潜力都将连跳几级。印证这一理论并非难事,从 2007 年新鸿基拿下第一块地开始,本土、外资、港资企业鱼贯而入。短短五年间,10 栋甲级写字楼,6 座五星级酒店,高端大型综合体合 MIDTOWN,总投资在 150 个亿左右超 300 米高度 ICC 环球金融中心在此崛起,新加坡仁恒置地、新加坡吉宝、内蒙古伊泰等名企各据一方,意图在这里大展宏图。今年 4 月,成都 ICC 天曜面世,首日开盘,便以劲销 200 余套的成绩,成为名符其实的“日光盘”,紧接着开盘的绿地锦天府,开盘仅两小时,主推的精装平层豪宅就创下  个亿成交量!可以毫不夸张的说,城东,已经成为最富竞争力的价值洼地。[定位高端]本区域载体品质高端,且均规划为甲级办公楼、五星酒店、高端零售及高端住宅配套。商业物业以实力开发商持有为主。沙河国际新区已申请为香港现代服务业产业园,且与香港贸发局签署合作共建协议,具有坚实的国际发展基础。成都沙河国际新区特色最具国际化水平的商业、商务中心    成都的“香港中环”传播要点1 香港知名企业入驻2 配套建设,按照国际化标准来推进3 被规划为“香港(成都)现代服务业园区主要传播(广告)策略新浪地产网搜狐焦点网媒介策略电视广告,网络 例如:新浪地产网搜狐焦点网的,政府大力扶持,开展相关的公关活动效果影响显现出强大的聚合效应,今后,会有更多的香港知名企业入驻。从目前来看,新鸿基、九龙仓、恒基兆业、香港置地等知名企业入驻,按照惯例,其自身旗下和合作伙伴的知名品牌也会接踵而至二 消费者分析房地产消费者心理分析(1)消费群分析1、女性消费群分析:职业女性的消费需求已日渐超过男性。①相对缺乏理性 (女性对物业选择更具有感性、易受他人左右)②忌妒心 (女性思虑更细,很容易被引发“忌妒心”,攀比心理比较强烈)2、单身贵族消费群白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速,单身一族对住宅物业要求日益强烈,对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者。①由于多是知识阶层的消费者,所以对物业的要求相对苛刻,有时愿花较多的钱,也不愿买回廉价粗糙的物业。②要求稀有、精致 ③理性不受折扣影响3、老年消费群中国老年人消费市场日益扩大,其消费心理和消费能力与年轻人相比,更加理性和开放,尤其是在古城绵阳,随着人口老龄化的加快,老年人的消费力资源会比较充裕。(1)经济自主自立 (2)态度谨慎4、本地居民消费群本地居民较多,他们是极有购买能力的,是不可忽视的客户群体。(1)投资心理 (2)追求现代生活方式5、老板一族中国私营企业家中,农民出身的占 70%。但多数是指有较强消费能力,拥有大量财富,但文化素质较差的一族。对于这一族,价格越高,广告做得越多,包装得越多的楼盘才最能成为他们炫耀的依据,也是他们购房的决定因素。(1)炫耀心理 (2)附庸风雅心理6、企业家企业家与老板是质的不同,这类群体具有较高的文化素质,购买理性,冷静而客观,相信自己的判断。 (1)追求文化品味商铺投资者心理分析作为房地产市场的重要组成部分,商铺因其被看好的发展潜力及高回报,一直备受投资者青睐。现在更是由于“限购令”的颁布,投资者、开发商纷纷将投资目光从住宅转移到商铺。有相关调查显示有超过过 74%市民认为商铺投资前景和收益较好,为投资首选或备选投资项目,商铺投资者的年龄多属 25—45 之间,此阶段年龄的人既有一定的财富积累,也有较为果断判断能力。而商铺投资者认为选择商铺是最主要考虑的因素,是地段,并表示好地段的商铺,花高阶也值;此次要考虑的因素就是价格。成都沙河国际新区目标消费群体: 1、高端收入群体和社会精英、热爱生活并享受生活的成功人士; 2、国际、国内知名品牌商家。总结:高收入群体基本不会在价格上有太高敏感度,他们更关心居住品质有没有实际性的提升。特别是有各地购房经验的买家,他们对生活的品质有着更高的要求,他们更关心住宅的开间等空间尺度、精装修的品牌档次、物业管家服务等。 这类群体在购房时看重楼盘的档次、地段、交通,希望楼盘所处的地段是在城市的市中心,而且对周边的配套要求也比较高,希望楼盘处于市中心的繁华地带。而国际、国内知名品牌商家,对商铺投资,更看重