昆山中大简界推广总结报告46p说课材料.ppt

中大·简界2011年推广总结报告引言:比期待更精彩!2011年,对于中大简界来说是不平凡的一年。从年初的“新国四条”到年终席卷昆山房价大跳水,楼市每一波寒流都考验着中大与国邦项目组成员的智慧与勇气!所幸,天道酬勤,中大简界这一路走来虽然面临重重困难,在中大人的努力下,却仍然取得了令人满意的销售成绩,不但如期完成年初预定的销售目标,更为2012年的销售奠定了坚实的品牌基础。从昆山2010-2011年各月成交量变化表可以明显看到,2011年昆山楼市总体不如2010年火爆,成交量萎缩较明显。2011年1月26日国家出台了“新国八条”,受政策及市场的双重影响,昆山2-4月成交量持续低迷;进入5月昆山市场开始有所回暖,良好态势一直延续到了8月份;进入8月份,二三线城市限购令出台,昆山客户持币观望,9月份成交量显著下跌;由于10月份昆山推盘量大及开盘项目猛增,带动了10月的成交量大幅上涨,但与2011年10月相比依然有较大幅度的跌落;11月份开始,收到昆山部分楼盘的降价影响,市场再次进入深度观望期,成交量大幅下跌,12月持续低迷。根据目前市场预判,2012年在国家宏观政策无放松的情况下,上半年极有可能延续目前市场的低迷。%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%2011楼幢户型面积总套数已售比例未售比例11#%%5#%%5#%%5#%%%%3#%%3#%%6#%%6#%%6#%%7#%%7#%%7#%%%%%%项目在售房源余房统计目前项目在售房源余房共253套,其中两房为76套,三房为177套。剩余的两房房源主要集中在5#楼,及其他楼栋的顶层及底层较难去化房源;三房剩余房源主要是2011年新加推的7#楼79套房源及面积的6#楼,2#楼因采光因素销售始终不及其他楼栋,也是项目的老大难问题。2012年项目可加推房源共计372套,其中1#酒店式公寓252套,住宅共计120套,其中10#三房房源为72套,3#东单元两房房源48套。一批房源分析二批房源分析5#楼16#楼12#楼2#楼15#楼房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况楼层余房套数备注楼层余房套数备注楼层余房套数备注楼层余房套数备注楼层余房套数备注180195顶层142顶层184顶层114顶层171顶层180中间套1套1321套为顶层172中间套9套100中间套售磬160中间套售磬170120中间套1套161901501601101508014015010014270130140901316012013080120501101207011040100**********楼带大阳台901005090合计68090446F以下合计为12套8070803472607024636F以下合计为18套50606F以下合计为7套合计1653405143333楼带大阳台4233合计433232113合计13合计31项目余房困难房源分析三批房源分析加推房源分析4批房源分析3#楼6#楼11#楼5#楼7#楼房源情况房源情况房源情况房源情况房源情况楼层余房套数备注楼层余房套数备注楼层余房套数备注楼层余房套数备注楼层余房套数备注184顶层182顶层4顶层183顶层8套196顶层170171中间套9套0中间套售磬175中间套47套186中间套53套16016101651761501510156163140142014815413013101351461201200124134110112011312110010001021159090合计4921