认证考试京东商城营销策略分析.doc

京东商城营销策略分析一、,欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。秉承“以人为本的服务理念,全程为个人用户和企业用户提供人性化的亲情360全方位服务”,努力为用户创造亲切轻松愉悦的购物环境。拥有更为更鼓的商品种类,凭借竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等优势,赢得市场占有率多年文具全行业首位的骄人成绩。,刘强东先生在中关村创业,成立京东公司。2004年1月,京东开辟电子商务领域创业实验田,京东多媒体网正式开通,启用新域名。2004年7月京东在全国首创即时拍卖系统2006年6月,京东开创业内先河,京东产品博客系统正式开放。。2007年6月,成功改版后,京东多媒体网正式更名为京东商城,以全新的面貌屹立于国内B2C市场。2007年10月,京东商城在北上广三地启用移动POS上门刷卡服务,开创了中国电子商务的先河。2008年6月,京东商城在2008年初涉足销售平板电视,并于6月将空调、冰箱、电视等大家电产品线逐一扩充完毕。标志着京东公司在建公司十周年之际完成了3C产品的全线搭建,成为名副其实的3C网购平台。2009年2月,京东商城尝试出售特色上门服务,此举成为探索B2C增值服务领域的重要突破,也是商品多元化的又一体现。2009年3月,京东商城单月销售额突破2亿元,成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司。2009年6月,京东商城单月销售额突破3亿元,与2007年全年销售额持平。同时,日订单处理能力突破20000单。2010年12月23日,京东商城团购频道于12月23日正式上线,京东商城注册用户均可直接参与团购。2012年11月27日,京东叫板阿里巴巴涉水供应链金融领域。2013年3月30日19点整正式切换了域名,随后京东商城发布新的logo和吉祥物。2014年1月30日晚间,京东向美国证券交易委员会(SEC)承报了拟上市的F-1登记表格。这意味着京东正式启动IPO(首次公开募股)进程。但是京东商城涉足电子商务时间比较晚,中国3C市场如国美苏宁等一些实体店已经存在多年且规模可观,运作模式已经相当的成熟。面临许多困难,不论是营销平台的对手还是销售产品的竞争对手。京东采取一系列有效措施使商城逐步发展壮大。2013年京东年营业额突破1100亿元,戒指012年第一季度注册用户已达一亿,活跃用户与客户平均消费额高出业界平均水平。目前京东构建了由六大物流中心近1000个配送站点200余个自提点组成的覆盖1037个县区自建物流体系。(2013年中国电子商务研究中心数据)那么下面让我们分析一让下京东商城成功的营销策略吧!(B2C),即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境,消费者通过网络在网上购物,并通过网络进行支付。这种模式节省了商家和消费者的大量的时间和精力,特别是对于那些平时十分忙碌或是经常上网的人来说,网购是一种十分方便快捷的购物方式。京东商城直接和商家面对面交流,在网络营销中舍弃第二中间商所有商品由京东独家代理,节省消费者时间精力。但是,网上出售的商品都有一定的局限性,大部分商品都具有高度的标准化,都具有比较完善的行业标准,如3C类产品、图书音