Caseinterview分析工具框架.doc

Caseinterview分析工具/框架案例面试分析工具/. 市场进入类l  行业分析(波特5力,市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等)l  公司宏观环境(人口,经济,自然,技术,政治),公司微观环境(公司,供应商,市场中介,顾客,竞争对手,大众)l  petitor,pany/Capabilities)l  Cost-revenue固定成本,可变成本收入怎么计算?时间序列估计,可比公司估计l  市场细分很重要,nichemarketA.     地理细分B.     人口细分(年龄及生命周期阶段细分,性别细分,收入细分)C.     心理细分(社会阶层,生活方式,个性特征)D.     行为细分(购买时机-柯达,利益细分-牙膏,用户状况,使用率,忠诚度) 2. 行业分析类l  市场(市场规模,市场细分,产品需求/趋势分析,客户需求)l  竞争(竞争对手的经济情况,产品差异化,市场整合度,产业集中度)l  顾客/供应商关系(谈判能力,替代者,评估垂直整合)l  进入/离开的障碍(评估公司进入/离开。对新加入者的反应,经济规模,预测学****曲线,研究政府调控)l  资金金融(主要金融资金来源,产业风险因素,可变成本/固定成本)l  风险预测与防范 3. 新产品引入类l  营销调研l  产品?价格?即4Pl  4C (petition,Cost,Capabilities)l  市场促销,分校渠道(渠道选择,库存,运输,仓储)l  STP和4P(Product,Price,Place,Promotion)l  产品生命周期  (竞争对手,消费者,自己实力)   Revenue,Cost分析,到底是销售额下降造成,还是成本上升造成l  如果销售额下降,看4P了(是价格过高?产品质量问题?分校渠道问题?还是promotion的efficacy有问题?)l  如果成本上升,看固定成本or可变成本是否有问题?(固定成本过高,设备是否老化,需要关闭生产线、厂房,降低管理者工资等,可变成本过高,看原材料价格是否上升,有没有降低的可能,switchsuppliers? 还是人员工资过高,需要裁员等)l  成本结构是否合理,产能利用率如何(闲置率)3.       推销任何一种产品/服务l         4P,3c4.       定价l   以成本为基础的定价成本加成定价,以目标利润(盈亏平衡定价)l   以价值为基础定价l   以竞争为基础定价   市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等l  市场集中度l  市场驱动因素(价格,服务,质量,外观)l  关键成功要素KSF &A类l   整合原因(synergy,scale,managementimpulse,Taxconsideration,Diversification,BreakupValue)l   5C(Character,Capacity,Capital,petitiveAdvantage)l   类型:horizontal,vertical,congeneric,conglomeratel   估值方法:DFC,MarketMultiple(EBITDA,P/E,P/B)l   DFC:ProFormaCashFlowStatement,DiscountRatel   HostileVSFriendlytakeovers   所有咨询公司面试可能用到的分析结构Advancedconcepts&frameworks MBAsandothercandidateswithbusinessbackground,takenote-. Netpresentvalue ,panybuyacertainpieceofequipment?Buildaparticularfactory?Investinanewproject?. Example:HernandezistheCFOofWesternManufacturing