留莎合服饰策划书.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________留莎合服饰策划书留莎合服饰策划书第一部分中国服装市场信息与现状分析据观察与调查,归结当前市场的特征:服装市场的潜在利润可观中国人口14亿,14亿人口的大市场,使中国成为世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象,贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限,服装出口在去年底有增长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口继续增长,再创新高,增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升,人们对服装的购买有很大的提高空间。2、竞争激烈在大市场下,厂家商家的竞争花样百出,招揽客源,促进再生产的进行,减少货物的积压,扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下:设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。服装品牌的更换速度非常快。一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够,没能得到很好的推广;二是中国的服装品牌一般都是中低档次,从某种程度上而言,也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者,更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品,到中国也许销量比中国一线品牌销量更好,这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以,当中国自身的品牌,尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时,如果没有更突出的优势,很容易就会遭到淘汰。第二部分女装市场态势分析1、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价的越来越高,低价的则越来越低。2、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。3、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变,中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化,特别是中国农村老年人服装市场的转变,将成为中国女装市场的一大商机。4、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上,而中国本土女装品牌前十名的消费,5、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场,现在已经有一小部分的展厅不批发,也不零售,而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。6、国外女装品牌大量涌进中国;我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。7、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里,中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多,省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。第三部分“留莎合”牌服装市场背景的分析及SWOT分析1、优势与机遇分析:留莎合企业位于江苏省的南通市,南通市“据江海之会、扼南北之喉”,地处长江三角洲北部,与中国经济最发达的上海及苏州隔江相望,被誉为“北上海”,水陆交通便利,天然的交通枢纽,对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件,出口衣服,对留莎合企业便是最好的发展契机。2、劣势与竞争分析:留莎合企业是即将开始运营的新兴企业,底子薄,市场经验较少,又靠近杭州、上海这两个服装大城,竞争激烈,一定得开辟一条与众不同的路,冲出重重的包围,才有发展的机遇。根据日前的一份市场调查报告显示:市场上的消费者偏好于香港货,香港的服装在大陆很畅销,缘由香港是东亚的最大时尚发源地,明星的聚集以及商家的荟萃,引领服饰文化的走向例如:金利来等,这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战。以及国际大品牌的入驻,更促进服装业的更为激烈的竞争。而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的,虽然大多数企业做的西服出口服装,不过在内地十几个亿人口的超大市场利润诱惑下,插足于中国的服饰业也是必然的,而以“中国犹太人”而著称的温州人定然不会闲着,大开杀戒这也是情理之中的事情。纵观以上的分析显示:机遇与竞争共存,关键在人,事在人为,要有灵活敏感的头脑,清晰的市场动向,要主动地创造机遇,积极地参与竞争。营销目策划目标:把留莎合牌服装推向市场,增强市场影响力,打造一流的品牌标识