礼品行业分析报告(同名18971).docx

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________礼品行业分析报告(同名18971)礼品行业分析报告2011年11月业务运营部SEM增值组前言天气逐渐寒冷,外衣越来越厚,但是人们的心是火热的,因为接下来的几个月里,人们要在不同的节日里狂欢,圣诞节、元旦、春节、情人节,总有一款适合您!在本期的礼品行业分析报告中,我们将以以上几个节日的角度出发,探索礼品行业的搜索营销趋势,挖掘礼品行业搜索营销商机!一、      行业概况自古以来,中国都是一个礼仪之邦,崇尚“来而不往非礼也”,13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明,中国每年的礼品消费超过600亿元,而且随着中国奥运会和世博会的成功举办以及人们生活水平的提高,礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。(一) 节日送礼类型从本质上来讲,礼品是所有商品的一种用途,任何商品都可以作为礼品。礼品行业是各类商品用途细分市场的集合,而不是单一行业的存在。很多知名品牌都各自建立了礼品部门,将礼品作为重要的营销渠道来建设。这也就是礼品行业充斥着工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等各种各样产品的原因。 既然以节日的角度来出发,我们就先来看看过接送礼的几种目的:(亲朋之间的礼尚往来;情侣、夫妻之间的情感表达;孝敬长辈等。)以情感维系为目的的礼品有着非常鲜明的一段发展史:第一代的礼品如麦乳精、鸡蛋、水果之类,今天看起来不值一提的东西,在80年代初期是送礼的上佳之选;第二代为“实用型”:80年代末90年代初,人们生活水平普遍有了提高,送礼逐步讲求档次,注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道;第三代为“健康型”:90年代中后期,步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位,因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。进入新世纪,孝敬长辈一般以健康型礼品为主,而其他关系类型的礼品形式更加的多元化,从高贵的奢侈品到实用型的小家电、化妆品、文具、玩具等都是这类礼品的常规形式。圣诞节:目标人群主要以年轻人为主,所送的礼品以创意礼品为主。春节:传统的合家团圆的节日里,情感维系集中在孝敬长辈和疼爱晚辈上,健康型礼品和给小孩子买的文具、玩具都是热门礼品类型。情人节:目标人群自然是情侣和夫妻,所送礼品以鲜花、巧克力、服装、香水等为主。(公司犒劳员工的额外福利;公司年会上的抽奖礼品等。)    企事业单位、行政机关的福利礼品,多为实用型的礼品。元旦:元旦是公司发放节日福利的一个重要时间点,往往以礼品卡为主,当然年会上采购一些助兴的小道具以及抽奖礼品也少不了的,抽奖礼品中常以小家电、数码产品示人。春节:企事业单位给单位上的老年人选福利礼品,送去吉祥的祝福。(会议礼品)    在公关活动、商务会议中,经常会互赠一些有纪念意义的礼品,这些活动往往会错开节日,礼品也往往是定制的、纪念性的多。(以宣传某种信息为意图的赠送、抽奖奖品、价钱换购等形式)广告礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大知名度,提高产品的市场占有率,获取更高销售业绩和利润而特别采购的。作为礼品的产品,一般是定制的、带有品牌标志或企事业标志的、具有某种特别含义的产品。(二)节日礼品营销要点    一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日礼品营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,集中性、突发性、反常性和规模性等特点,使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进,以完成或超越预期目标。要点一:明确目标  一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的,因此节日礼品营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。  针对消费者的礼品营销活动,主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为,对礼品促销办法的接受程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。  由于过年送礼是中国人的民俗,所以除了促销礼品外,一些产品也可以推出礼品装。与此同时,一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销,过年时,消费者喜欢大量采购储备年货,对于这些日用消费品的礼品促销设计,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理,设计的活动切不可只注重出彩,更应该考虑实实在在。  要点二:突出礼品促销主题  礼