房地产元旦圣诞营销经典方案(蒙正浩).doc

一、活动内容:三重优惠喜不断(原优惠取消)。交10万元抵5万元。组织圣诞和元旦抽奖。看房送小礼,定房送大礼。活动目的:交10万抵5万。让所有客户都能付得起定金。配合0首付让所有客户都能买得起房,又能抽奖送礼物等下继活动。刺激钱不够客户先定房。客户心理:以小换大,优惠尺度大。圣诞和元旦抽奖,让客户感觉更优惠,有运气和刺激感。区分抽奖等级刺激客户小定转大定(避免交10万抵5万客户流失)。客户心理:刺激,在客户的算法上最低优惠不变的情况下,抽大奖可以赌更大优惠。优惠尺度变大。看房送礼,让客户有亲切感,定房更元大欢喜。客户心理:客户永远都是在还价的,小东西让客户觉得大实惠,更能把控客户贪小便宜花大价钱的心理。三、价格计算:1、交10万抵5万(100平享受1半)交10万小定可抵5万元,实优惠5千元。2、抽奖:为促使客户小定转大定我们又特设定抽奖等级。初级:分未订房。中级:小定。高级:大定。100平住房客户只能抽小定奖项,(如抽大定奖项只可享受80%),未定房客户抽奖奖项共计100名:1888元10%、2888元10%、5888元30%、8888元48%、12888元3名、18888元1名。未定房客户抽奖平均优惠平均值为6800元。合计每户平均优惠25800元。为避免大奖和中等出现过多前期被抽,我们分2次投入,每次50名。设定大奖在抽取50后放入。中等奖前期放入。(注:未定房可准备200名抽奖)小定客户抽奖奖项共计110名:3888元12%、5888元24%、8888元30%、10888元20%、12888元10%、16888元2名、20888元2名、26888元2名、32888元1名、36888元1名、42888元1名。小定客户抽奖平均优惠值为8800元。合计每户平均优惠:27800元为避免大奖和中等出现过多前期被抽,我们分2次投入,每次50名,中等奖按定房客户量前期放入少部分。后期再放入大奖。大定客户抽奖奖项共计100名:5888元35%、6888元25%、8888元15%、10888元10%、12888元5%、18888元3%、22888元2名、26888元2名、32888元2名、38888元1名、42888元1名、48888元1名、58888元1名。大定客户平均优惠值为9600元。合计每户平均优惠:28600元为避免大奖和中等出现过多前期被抽,我们分2次投入,每次50名,中等奖按定房客户量前期放入少部分。后期再放入大奖。注:在活动期间直接购房并缴纳购房款的客户(交1000抵2万既只优惠1万9的的客户)我们可以直接发现金,其他情况抵购房款。大定与小定的客户直接抵购房款。活动安排:宣传:DM单,外展为主。(跟前期安排不变)抽奖:圣诞当日所有职业顾问、办公室所有人员。展厅2名,其余人员配在酒店。抽奖当日3-4名派单分布县城。主持人一名。活动经费:DM单:1万份。喷绘:5张。写真:3张。其他:嗡芥健吁险腰雷津剿熊裔蜒