煤炭企业市场营销战略创新.doc

煤炭企业市场营销战略创新【摘要】现阶段,我国的煤炭企业在市场营销上受主观、客观因素的影响较大,这些因素直接影响到企业的经济利益和长远发展。因此,科学制定市场营销战略成为煤炭企业持续发展工作的重点。这就要求煤炭企业转变现有的营销方式,在营销战略上不断创新。【关键词】煤炭企业;市场营销战略;问题;创新一、当前我国煤炭企业在市场营销上存在的问题现阶段我国煤炭企业在市场营销上主要受主观和客观因素的影响和制约,市场营销战略不同程度的存在问题。 1、煤炭企业主观上存在的营销问题:我国的煤炭企业大多从计划经济体制下转型过来,带有国有企业色彩,这使得煤炭企业本身在市场营销上具有“皇帝女儿不愁嫁”特点,在市场经济大潮中,还保留过去靠“关系”营销的印记,在很大程度上依赖旧有的企业间的供销关系,营销观念陈旧,缺乏创新意识。同时,煤炭企业以企业直销的方式对外输出初级产品,营销手段单一,产品供需信息不对称,产品附加值低,企业经济效益大打折扣。此外,企业内部营销人员业务水平良莠不齐,营销意识和知识薄弱,缺乏符合本企业的营销战略和整体发展意识。 2、客观因素对煤炭企业市场营销的影响:随着市场经济的长足发展,国家对煤炭这一基础性产业的政策性调整加大,打破了煤炭企业旧有的资源垄断,市场化对煤炭领域的影响越来越突出。能否与国家的政策调整相适应并取得巨大的经济效益成为现实对煤炭企业的巨大考验。特别是“十二五”规划提出的低碳发展战略成为煤炭企业必然要克服的难题。这就要求企业要从整体发展战略,特别是产品营销战略上不断寻求新突破。主、客观因素对煤炭企业营销战略提出了新的要求,对此,煤炭企业必须在营销战略上寻求新突破,锐意创新。二、我国煤炭企业在市场营销战略上的创新菲利普•科特勒曾将营销战略定义为“业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则。”[1]并将市场的细分与目标市场战略、营销组合战略作为营销战略的主要内容,这给我们以理论上的指导。结合我国煤炭企业在营销战略上存在的问题,提出以下建议: 1、转变营销思路,强化营销队伍建设:竞争性是市场经济的特征之一,优胜劣汰是价值规律的基本要求。煤炭企业首先要改变过去计划经济体制下形成的营销观念,积极主动地创新营销思路,制定和规划出适应市场需求,符合价值规律的营销战略。由过去单一的“卖”,转变为营销管理、营销策略、市场供给与需求的预测、新产品的开发与宣传、定价决策、销售渠道和方式、配套售后服务等系统化的营销思路。实施营销战略,人才培养是关键。通过系统化、科学化、知识化的营销知识培训,建立一支掌握企业发展动态、了解生产过程、精通市场营销的高素质营销团队。 2、改变单一营销手段,打营销组合拳:计划经济时代下,我国大多数煤炭企业在营销上主要采取“关系”营销为主的直销方式,而且即使是在市场经济快速发展的今天,这一营销方式还被多数煤炭企业所使用。这一单一的营销方式与现代化、市场化的营销市场相去越来越远,分销、网络营销、品牌营销、绿色营销等销售手段不断出现,相互交织,成为现代市场化的营销组合拳。市场分销。市场分销主要是采取市场的细分和目标市场战略,建立区域性的销售机制。经过精细的市场调研,将全国大市场细分为不同的目标市场,根据各个地区对产品寻求的多样性,构建不同的产品供给和销售渠道。市场分销具有因地制宜、方便灵活的特点,能最大限度满足不同层次的企业需求