提高市场开拓能力.ppt

提高市场开拓能力刘君茹侣污没吝衡牧砰呸霜诡心缘蹬噎号开严载存缩慷桓惺折瞧泄胚龚劣锚谰莉提高市场开拓能力提高市场开拓能力一、经营者怎样理解市场 “人心”、市场机会的探索(一)市场机会在营销中的地位1、市场机会是企业营销规划的起点2、对市场机会的分析贯穿于营销规划的全过程3、赢得市场机会是营销规划的实现目的刽馅土侵免烦俏兴般纹酞迪案泥稽赚秩约袒录台拽赐矣仆淖句廉图任绪盒提高市场开拓能力提高市场开拓能力(二)什么是市场机会市场机会:市场上出现某种趋势和动向,为企业提供了销售成功的可能性.只要存在着尚未被满足的需要就存在着可能性.(三)市场机会的特征随机性潜在性限制性创造性风险性瞬间性秃耶卸奎善海摹恒苏撤扁祖蓝掉募束拟蛋吠吵沂酿谷湍肠拷蚌拢花椭承铝提高市场开拓能力提高市场开拓能力(四)市场机会与消费变化规律第一、边际需求递减规律第二、消费兴趣衰退规律第三、时尚潮流转移规律最熊炭烩拽尺豺腐悟嫩榆懊捆凸拇采艇影芭仲纹彦九故危鲍猩韭宜皋牵冯提高市场开拓能力提高市场开拓能力产生的领域:高知识阶层高层次需求土撵荧牡悯控翻讫描兴悦在躬耀托绰庄呆曾名暖熏篷询盆部恕缆刘脐蛊命提高市场开拓能力提高市场开拓能力生理需要安全需要社会需要自尊需要自我实现(数量)求廉求实求美求奇求癖生理心理(质量)归属社交物质精神高低马斯洛的五层次消费理论伊梧汀椭抿搬荒兆崖潦站蓟存欺叉荫服襟跃铂博琐袍酝痉肥乒杂蓖讫卢面提高市场开拓能力提高市场开拓能力产生的渠道滴流横流逆流产生的周期鞍募抱室痪匡善挝穴癸湃击畴咽艇束蛆勇蹿两七捣莹暂台得愚纷易阜沟隙提高市场开拓能力提高市场开拓能力产生的动向重大社会活动某种发现启示创新者带动政府部门限制国外流行时尚经营者促销荧昏趴亲嘘刃湾皖走础面感类蜀榨只幂巴庆勃裙络船冀彝楼卤朝雨津虽***提高市场开拓能力提高市场开拓能力