秋冬热饮推广方案.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________秋冬热饮推广方案秋冬热饮推广方案冬季将至,寒风来袭,人们对于饮品这词已越来越陌生,需求量大幅度下降。据了解,泳馆秋季销量下滑严重,销量仅为夏季的四分之一不到。为尽快摆脱低销量的困境,提升冬季饮品销售额,进而获得更大利润,故针对泳馆目前存在的问题,提出冬季营销推广方案。游泳馆热饮SWOT分析优势:地理位置优越。据了解,游泳馆位于喜鹊广场对面,周边都是居民小区,往东、往北方向有二实小和实验中学。潜在消费群体相对集中。消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。而游泳馆周边有居民区、广场和中小学,换句话说,上班族、中小学生较多,对饮品的需求量大。避风塘台面装修鲜明,给人以干净、舒服之感,这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉,有助于销售。避风塘品种较多,饮食搭配。不仅有饮品,还卖关东煮。劣势:店面内置,不利于吸引顾客前往购买。避风塘台面位于泳馆内侧,需进馆方可靠近观看价格和购买。从心理学角度来说,假如柜台直接靠近窗户边,潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格,在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品。假如柜台内置,潜在目标群体,尤其是视力不好的,需要走进柜台才能看清楚种类和价格。这会给潜在目标群体一种心理压力,认为要是走上去了就非要买不可,否则很不好意思,结果索性不上前来,或者需考虑许久,很谨慎去抉择,从而降低柜台产品的关注度。缺乏有效地适应季节变化及节假日的促销活动。这样一来,对潜在目标群体的吸引力便大打折扣,且与其他饮品店区别不大,缺乏新颖性。宣传力度不够,效果不佳。机会:周边饮品店不多。同类产品竞争性相对较小。年轻人大多酷爱喝饮品,尤其是外出逛街、娱乐休闲时对于东阿的生活水平及消费市场来说,避风塘饮品的价格适中,容易被大众接受。威胁:东阿的天气将日益寒冷下去,人们的需求量会大大降低,这对饮品市场来说,是一个大的考验。宣传渗透问题。鉴于以上对游泳馆的热饮具体存在问题的分析,我将采取一系列营销推广策略,转“中庸之措”为“主动出击”,化不利为有利。冬季主打秋冬热饮,通过促销手段,隆重推出双皮奶和奶茶,并吸引目标顾客驻足,在馆内现场消费,制造热闹的销售气氛,以便吸引更多的来往目标顾客的关注,从而达到促进销售的效果。秋冬热饮产品定位十指连心,温暖你心定位阐述:十指连心——说明热饮是要用双手捧着喝的温暖你心——用服务和真诚去打动顾客,让顾客在喝热饮的同时,心里也觉得是温暖的。潜在目标群体定位进泳馆游泳的上班族、中小学生等秋冬销售主题这个冬天不太冷,游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒营销策略现场促销目的:为了吸引泳馆来往人们的关注,挖掘潜在目标群体,且在馆内现场形成良好的购买氛围,进而吸引更多人驻足消费。内容:推出“本期主打星”活动,即精选出一款热饮作为促销,只能是顾客在馆内柜台现场购买,方可享受优惠折扣,该款产品只售大杯,享受优惠价格为:3元。目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售。A、一起时间拟定为一个月,但也可以根据销售的效果而延长该期饮品的销