市场营销学实践教学项目资料.docx

市场营销学实践教学项目【实践项目一:一分钟自我推销演练】(一)、实践目的:帮助学生树立自信,让学生对第一印象有独到的认识;培养学生提前进入营销的角色。(二)、实践组织:首先,学生按授课教师要求,精心写好一份一分钟自我推销介绍词,然后利用课余时间,反复演练,达到内容熟练、神情自然时,再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。(三)、实践步骤:第一步,上台问候。跑步上台,站稳后先对所有人问好,然后再介绍。注意展现热情,面带微笑。第二步,正式内容演练,即自我推销介绍。注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步,致谢回座。对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。(四)、实践要求:要求学生提前准备演练内容,具体包括:1、问候;2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学****市场营销的课程的认识和学****期望等。【实践项目二:市场营销印象】(一)、实践目的:建立市场营销的基本概念。形成现代市场营销观念。建立营销职业意识、学****用营销的思想分析问题。(二)、实践组织:据教学班级学生人数来确定数个小组,小组要合理分工。在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准;而后进行选题并分别采集不同的资料和数据,并以小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告。(三)、实践步骤:据教学班级学生人数来确定数个学****小组,每一小组人数以4-6人为宜;进行合理分工,让学生以小组为单位进行选题,通过互联网、实地考察等方式收集相关资料;以学****小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告,并进行汇报;同学互评,教师点评,然后综合评定本次各学****小组的实践成绩。(四)、实践要求:1、综合认识营销职业市场营销职业的种种称呼。这种职业首先在那些国家受到重视。它给个人和社会带来些什么。(3)、在我国人们如何认识这种职业,社会的进步是否需要这种职业。(4)、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。2、营销基本原理的应用结合地区经济发展的状况,对一具体的企业市场行为进行调查,应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。应用已学****过的营销原理,对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。【实践项目三:市场营销调查】(一)、实践目的:通过实训帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求以及培养学生团队合作精神。(二)、实践组织:将班级同学划分为若干项目小组,小组规模一般是4-6人,组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性,如包含性格外向的人、熟悉计算机文字处理技术、计算机绘图功能及Excel使用的人等。选举小组长以协调小组的各项工作。由于市场营销调查的很多环节均需要小组共同作业,因而中途无特殊原因不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的作业成绩。(三)、实践步骤:首先确定调研主题与调研内容,然后选择的调研项目,并进一步进行二手资料调查、问卷设计、抽样过程、数据的基本统计与分析,经过多媒体加工应用处理,最后撰写出调查报告。(四)、实践要求1、确定调研主题、调研内容由学生自己确定调研主题、调研对象。要考虑操作的可行性和便利性,尽量避开低发生率的产品或服务,不要调查被调查者不太了解的事物。如可选择以学生、老师、校园内的居民等为调查对象,学校周围的商店、书店、洗衣店、学生食堂、学校图书馆为客户的项目。调研项目的基本内容:所选择的调研项目至少应涉及以下内容:二手资料调查;问卷设计;抽样过程;数据的基本统计与分析;SPSS及Excel应用;调查报告撰写。控制项目进程:在2个星期左右落实客户,提交调研计划书,确定调研主题和调研对象。学生项目将与课程学****平行进行,随着课程内容的展开不断推进。建立经验交流制度:每完成调研的一个环节如调查问卷的设计、样本量的确定和抽样等,辅导老师应及时检查学生调研操作的进度和实际完成情况,提供必要的指导和建议,并组织同学进行经验交流,还针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。【实践项目四:消费者行为分析】(一)、实践目的:分析市场,了解消费者的购买心理与购买行为。(二)、实践组织:对有关消费者、超市进行调查,了解消费者收入等最基本的客户资料,由学生组织分析研究,得出结论,分析的具体内容由教师指导学生拟定。(三)、实践步骤:对教学班级进行学****小组的分组(4~6人),明确组内分工;确定超市及具体的消费者;各学****小组以实地观察或调查问卷、网络、文献查阅等形式,收集消费者的相关信息资料;各学****小组在整理、分析信息资料的基础上,共同完成高、中低收入家庭消费者购买行为分析的书面报告;各学****小组进行汇报;同学互评,教师点评。(四)、实践要求:根据消费者收入状况进行分组,任课教师调控整个实践过程;以在实地观察、接触消费者的实际感受,结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程,说明其有可能受哪些心理活