老板最应警惕的四种人.docx

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________老板最应警惕的四种人张达志则认为,要杜绝或降低代言人负面新闻对企业的影响,最重要的还是在选择代言人之前要慎重,对所选择代言人的历史、性格、行为等了解清楚,选择有责任、有使命感的明星做代言人。同时提升企业应对危机公关的能力,出现问题不要逃避,要坦诚面对消费者,及时补救。为什么要请代言人,每个企业都有自己的诉求,企业发展到一定程度后请代言人似乎是水到渠成的选择,但作为后知后觉的企业,请明星代言之前和之后的考量与权衡必须审慎。否则,在名人代言已经泛滥的卫浴行业,用前人同样的手法很可能收效甚微,甚至沦为一次烧钱的借口。押宝明星代言,效果到底有几何我这里研究的“富人”,不是达官贵人的富人,而是经济条件优越的富人;这里研究的“穷人”,不是某贫困县每天衣食无着的穷人,而是普通的经济条件较差的低收入者。我们聚焦的是“橄榄球”的中部,是大多数普通老百姓里的穷人和富人。紫铜板价格只有他们才能代表中国消费市场的主力军。从这里你就明白了中国楼市价格为什么居高不下,因为中国老百姓的对楼市需求弹性很小。到了而立之年,你得成家立业了,成家不得有个房子不是?你不买房子谁嫁你!哪个岳母会同意自己的女儿嫁给一个没有房子的人北京到上海物流专线?所以说中国的楼市是“丈母娘”推动的下经济,正是“丈母娘”和世俗的压力下楼市具有“刚性需求”,让中国老百姓的楼市需求弹性很小!北京到南京物流专线楼市开出什么价你都得买。钱不够?按揭啊!银行等着呢! 富人与穷人的差异毋庸置疑,穷人对价格是很敏感的,穷人总是想花更少的钱办更多的事,所以他们对打折优惠非常感兴趣。穷人喜欢网购、团购,他们总是喜欢逛完商店不买东西,而到网上淘到一个性价比更高的商品,虽然物流一拖再拖,但他们还是非常享受等待自己订购心爱之物的过程。所以商家对付穷人最好的促销办法就是,先给商品一个昂贵的价格,然后再给一个极低的折扣,这样让穷人觉得占了很大便宜。富人从来不屑于干这样的事,他们不想更麻烦。对于他们来说,时间才是宝贵的,便捷才最重要,他们想在什么时候消费就在什么时候消费,对于他们来说,他们的经济条件可以让他们获得更多的自由度。有人说,中国市场最大的特点之一就是很多行业无序、甚至是恶性的竞争,企业如果想从竞争中脱颖而出,引起消费者的注意自然离不开广告,而广告的目的很大程度上是为了吸引眼球,明星代言就成了最有效的手段。回到现实中,眼花缭乱的明星,一个比一个红,一个比一个曝光率高,究竟谁的号召力最强、谁最合适代言?花了不菲的价钱,到底有没有作用?能给企业带来多大的利润增长?这些恐怕连企业自己心里都没底。“期望代言人能给我们带来什么效果,我认为只要有两个,首先是通过明星的效应能让畔岛卫浴在全国的品牌形象能有更大的提升,其次是促使畔岛卫浴从一个行业品牌向大众品牌转型。”张达志说,“当然,在这过程中明星只是起了一种加速的作用,关键还在于企业自身,企业请代言人之前首先要练好内功,把产品和渠道建设做好,企业内功没练好,请了明星也没用。”需求弹性微观经济学之父马歇尔用“需求弹性”更精确地描绘消费者对价格的敏感度,其基本原理如下: 销售额变化/价格变化=需求弹性便携式升降工作灯在此分式中,价格是变量,意即价格的变化对销售额度的影响之比,用以测量每种商品的需求弹性。我们还是用大白话来解读需求弹性吧! 比如:我是卖土豆的,你是买土豆的。原来2块钱1斤,你决定买2斤; 现在我涨价了要3块钱1斤,你嫌贵,就买了1斤; 结果是我没涨价时卖了4块钱,而涨价后才卖了3块钱。后来我调整价格决定1块钱1斤,你捡着便宜买了5斤(反正DGS10/127L(A)矿用隔爆型LED巷道灯土豆不容易放坏). 这说明你对土豆的需求弹性很大! 如果你跟朋友们说好了晚上要去你家吃土豆炖牛肉,需要3斤土豆,我的土豆卖3块钱1斤,你也得买3斤,这样我的销售额就成了9块钱。这说明你对土豆的需求弹性很小,你不受我价格调控的影响,你有固定需求。北京至福州货运专线在张达志看来,明星代言对企业来说,只是锦上添花而非雪中送炭,对于渠道建设不完善、资金实力不足的企业来说,明星代言的作用不大,尤其是寄望于通过明星代言来扩大招商更是不现实。“中小企业希望通过代言人来提升招商效果,在目前这种市场环境中,这种想法不太现实,代言人只能够提升企业的形象和品牌在终端的影响力,而且这种效果也不好评估。”张达志说。而作为聘请张铁林为代言人快两年的欧美尔卫浴,对于明星代言的效果如何更有发言权。“实际上,请张铁林代言对我们销售的增长没有太大影响,期望请了代言人之后企业的销量能马上快速上升,这不可能。产品销量的提升涉及很多因素,例如产品的质量、产品价格