营销人必看的100条冷知识.docx

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________营销人必看的100条冷知识每一个产品都有它的客户,你必须很明确地了解谁是你的顾客,尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品?有哪些人最迫切需要你的商品?你怎么样去找出这些 人?很多推销员在开发新客户上都有很大的困难,是因为他们从来没有仔细地分析,到底 哪些人最适合他们的产品。,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 ,它是学****计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 ,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。 ,必先做好枯燥乏味的准备工作。 、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 ,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,。 、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。,这是最重要的一条商业道德准则。 12。在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。 。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 ——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。 。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。,。 ,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 ,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 ,因为他们决定着你的业绩。 21。在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。 :这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与