下载此文档

西北工业大学网络教育学院市场营销学答案.doc


文档分类:资格/认证考试 | 页数:约7页 举报非法文档有奖
1/7
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/7 下载此文档
文档列表 文档介绍
--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________西北工业大学网络教育学院市场营销学答案答案一、案例分析题(每小题20分,共40分)“万宝路”的所有者——美国菲力浦·莫里斯烟草公司继香烟之后,相继推出“卡夫卡”酸奶、奇妙酱;“果珍”饮品;“麦斯威尔”咖啡;“米勒”啤酒等产品。回答以下问题:、饮品、咖啡、啤酒等产品时,为什么不采用已获成功的“万宝路”品牌??与其相对应的品牌决策是什么?并对比分析。二、案例分析题(每小题20分,共40分)我国南方一个城市,近几年来旅游业发展迅速。1990年,这里规划重点发展旅游业时,只有几家普通的旅馆和招待所,两家宾馆也够不上星级。1999年情况大不一样了。由于航线畅通,景点建设有吸引力,国内外游客每年超过200万人次。宾馆、酒店随之迅速发展起来,不仅房间数超过1万,床位数超过万,1至3星级宾馆、酒店也达到9家。在开房率下降、竞争激烈的情况下,刚投入运营的三星级南翔大酒店面临严峻的选择:是卷入新一轮的价格战,还是办出特色。该店经理及营销人员经过分析认为:当地酒店业竞争过度,平均开房率不到40%,仅靠削价竞争是难以消除这种环境威胁的。在全部客源中,国外游客约占15%,年达30万人次;国内游客要求住三星级饭店的(包括会议)也不低于此数。如果星级饭店经营的好,客源不向低档店分流,开房率可达50%左右。而三星级酒店全市只有三家,机会与威胁并存。在经理的主持下,酒店高层会议通过了营销部的计划书,其要点如下:优化客源结构,发展团队市场;加强与省内外旅行社的横向联合;加强内部管理,提高服务质量;严控价格折扣,在批准的客房定价基础上,除每年有4个月的淡季折扣和会议折扣外,严格控制任意降价的做法;计划书所拟定的营销目标,包括全年平均开房率73%。根据上述案例回答下列问题:?为什么?,该酒店采用了哪些方法?三、案例分析题(每小题2分,共20分)日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐,其余企业在想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”的四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大,而“劳特”却仍把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化;第三,“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖,缺乏新型式样;第四;“劳特”产品价格是110日元,顾客购买时需要10日元的硬币,往往感到不便。通过分析,江崎糖业公司决定以***泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有利于消除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良心情,并设计了产品的包装和造型,价格定为50日元和100日元两种,避免了找钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后,像飓风一样席卷日本。江崎糖业公司不仅挤进由“劳特”独占的泡泡

西北工业大学网络教育学院市场营销学答案 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数7
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人花开花落
  • 文件大小22 KB
  • 时间2019-11-20