西科大《市场营销学》A卷附答案.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________西科大《市场营销学》A卷附答案西科大《市场营销学》课程试卷出题人:陈列一、单项选择题(共10题,每题3分,共30分)1、针对有害需求,应该采取()。(A)恢复性营销(B)同步性营销(C)维持性营销(D)反市场营销2、()是以消费者为中心的观念。(A)生产观念(B)产品观念(C)推销观念(D)市场营销观念3、对那些给企业造成很大负担,又没有发展前途的()业务,可以采取放弃战略。(A)明星类(B)奶牛类(C)问号类(D)瘦狗类4、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于()。(A)声望定价(B)尾数定价(C)招徕定价(D)非整数定价5、机会水平高、威胁水平高的业务称为()。(A)理想业务(B)冒险业务(C)成熟业务(D)困难业务6、人们在同一时间内只能注意到周围的少数对象,称为()。(A)选择性注意(B)选择性曲解(C)选择性记忆7、不同广告媒体所需成本有差别的,其中最昂贵的是()(A)报纸(B)电视(C)广播(D)杂志8、现代企业的促销方式包括人员推销、()、销售促进、公共关系。(A)交易印花(B)折扣券(C)赠品(D)广告9、百事可乐是软饮料市场上举世注目的()。(A)市场领导者(B)市场利基者(C)市场追随者(D)市场挑战者10、间接分销渠道的典型形式是:()。(A)生产者——消费者(B)生产者——零售商——消费者(C)生产者——代理商——零售商——消费者生产者——批发商——零售商——消费者名词解释题(共5题,每题4分,共20分)1、市场营销:2、需求:3、顾客满意:4、市场营销环境:组织市场:三、简答题(20分)。1、对于目标市场营销战略应分为哪三个步骤?(3分)2、简述“4P”组合理论。(4分)3、说一说品牌和名牌的不同。(4分)4、请简要介绍撇脂定价策略。(4分)5、试列举出五种针对消费者的销售促进手段。(5分)计算题(9分)。某企业年生产能力为100万吨,其中固定成本(设备、厂房、工资等)500万元,可变成本6元(原料费、营业税、增值税等),预测明年的销售量为80万吨,该企业要求达到20%的目标利润,如何对产品定价?案例分析题(21分)。事件链接:目前世界能源短缺,石油价格一路飙升,AEC石油公司从网上获悉:南美的A国将购买2000万美元的石油。AEC石油公司既无石油也无海上物流实力,但是距离海湾产油国很近,可以向其购买,只愁没有超级油轮组织海上物流。又得知A国牛肉积压卖不出去,正不顾一切推销牛肉;不巧不成书,这家石油公司最近收到一则信息说南欧的B国因造船厂无加工订单,濒临关闭,B国政府正面临一个政治上棘手而又敏感的问题。分析问题:1、分析AEC石油公司面临的微观环境要素和宏观环境要素。(8分)2、请为这家石油公司进行营销策划,做成这笔生意。(13分)《市场营销学》课程试卷(A卷)答案单项选择题(共10题,每题3分,共30分)1、针对有害需求,应该采取()。(D)(A)恢复性营销(B)同步性营销(C)维持性营销(D)反市场营销2、()是以消费者为中心的观念。(D)(A)生产观念(B)产品观念(C