校园361度专卖店营销活动策划方案.doc

课程:市场营销班级:电商112组长:鲁培组员:宋欢、陈晓亮、李周璇、胡雪婷、孙单一、陆燕飞缪天翼指导老师:李娟目录一、市场环境分析  21、市场背景(陆燕飞)  22、竞争者状况(陆燕飞)  23、消费者状况(陆燕飞)  34、市场潜力(胡雪婷)  35、市场表现(胡雪婷)  3二、企业诊断(李周璇)  4三、战略规划(鲁培)  5四、战略规划方案分解(鲁培、缪天翼、陈晓亮、宋欢)  6(二)、广告策策略  7(三)、营销宣传策划  9(四)、营销主题活动  10五、方案效果评估与反馈(孙单一)  12附录:人员任务分配  15校园361度专卖店营销活动策划方案一、市场环境分析1、市场背景(陆燕飞)在我校服装鞋子市场竞争激烈,361度作为唯一的运动品牌,知名度仍然不够,生存发展还有待提高优势:学校只有一家361度品牌店,其余都是杂牌,论质量是有保障的。劣势:同品牌繁多,,如森马,以纯,潮流前线深入人心,而我们学校的361度仍然不是学生学生心目中的首选品牌学生是最大的消费群体,但是学生亲睐物美价廉,361度价格略高随着服装鞋子的发展,品牌店不断增加,各类潮流品牌更加深入人心,361度知名度有待提高。2、竞争者状况(陆燕飞)商院女生居多,男生较少,而361度作为商院唯一家运动品牌专卖,相对于校园内其他时尚女装店来说,没有可比性啊,时尚女装女鞋对于商院的吸引力远大于运动装。其次,由于361度是知名品牌,价格相对来说要贵一些,而女生叫男生来说经济上比较约束。所有说361度,无论是从产品,还是价钱上来说竞争都不具有明显优势。3、消费者状况(陆燕飞),用于吃饭和日常开销,没有过多的钱买昂贵的鞋子,,还有邻近的江南影视、信息的学员的学生,尤其是爱好运动的学生4、市场潜力(胡雪婷)361度贵在他是品牌,具有质量保障,学生虽然没有太多的钱,但是他们一旦信赖了一个品牌,她们花再多的钱也愿意5、市场表现(胡雪婷)361度的品牌的知名度、美誉度都很高,它是国内体育品牌的代表。但是在商院内的361度却并不太理想,因为它主打的运动服装,商院的女生数量远远的大于男生,而且女生对于运动并不是很钟爱,但是对于男生来说,运动是每天的必修课,相对于学校的其他的店来说,361度是他们的首选,因为他们的运动鞋穿起来轻盈舒服,而且在商院内他们的运动装是品牌,男生主要看中的是品牌。男生这部分的消费群体几乎是确定下来了,但是这只是小的一部分,如果想要更好的销售情况,必须也要吸引女生的注意力。总体上来说,商院的361度的销售情况不是很乐观,但因为他的品牌的影响力,再加上宣传,维持住了它在商院的生存。在销售的过程中也搞过一些促销活动,如打折、送优惠券等等,但是它的影响并不是很大,它的生意仍旧是不温不火的现在很多的人都追星,喜欢与明星有关的产品,抓住这一点,加大宣传度。361度之所以在商院内的销售不太乐观,主要在于产品色款单一,致使学生进店就失去购买兴趣。而且价格也较贵,目前的大学生没有固定的经济来源,因此舍不得买。虽然如此,但是只要适当的改进,就一定会有良好地效果。二、企业诊断(李周璇)无锡商院361度品牌专卖店自开店以来,生意一直不愠不火,随搞过几次促销活动,特价处理商品销量还不错,主要是本校邻校的老师学生,但影响不大