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快乐营销增员无压力————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 快乐营销增员无压力周荣海/文/山东分公司为了系统地解决“增员意愿启动难、增员接触难、增员面谈难、增员活动量管控难、新人参训难、新人技能养成及留存难、新人增员难”等一系列问题,山东分公司根据多人多年的实际操作经验,推出了“无压力增员系统”,在潍坊中心支公司进行试点,效果非常理想。“无压力增员系统”分为团队增员无压力、新人培训无压力、新人开单无压力、新人转正无压力、新人增员无压力、新人晋升无压力六个篇章(见图1)。通过氛围工程先行,层层激发增员意愿,启动“无压力增员系统”,让团队增员实现“思想同心、目标同向、行动同步、增员同干”。塑信心:宣导“无压力增员系统”,通过“氛围工程、意愿工程、追踪工程、甄选工程、新人工程”等系统化、专业化的落地动作,提出“务必相信、务必执行、务必坚定、务必配合、务必完成”等信念,强化增员目标的责任感和使命感,实现思想同心。给方法:提供六个篇章的具体工作方法。以“团队增员无压力”为开篇,以积极主动的态度开展活动,以快乐营销的理念引导营造“我们要发展、我们在行动”的团队发展氛围,确保第一篇章的成功起步,实现目标同向。辅工具:开发“无压力增员系统”课件,指导新增人员制作“成功足迹”相册,重点学****腾龙六式”增员流程和工具,创设“增员三折页”训练通关卡,设立目标责任状、增员大旗,引导行动同步。强训练:强化管理干部培训班、主管培训班、全员启动会的专业培训,对增员流程及工具的使用进行细致地培训与通关,聚焦增员同干。新人培训无压力针对目前社会上对保险从业人员的误解和新人培训课程中重技能轻意愿等问题,山东分公司在总公司培训体系下,精心组合包装出了育龙A、育龙B、育龙C、育龙D四个品牌培训班并梯次运作,育龙A班结束后新人进行报名,缴纳培训费后方可参加育龙B班,B班合格后方可进入C班参加培训,C班通过后考取代理人资格证、正式签约,方可参加以“衔接训练”为主的育龙D班。从意愿到技能环环相扣,既增强新人加盟的信心,又分步筛选了新人,做到了新人梯次培训无压力。1、育龙A班。树立新人积极的从业意愿和正确的寿险营销盈利模式。观看公司VCD,彰显公司品牌及实力,强化寿险的意义与功用;请参训人员谈感想,强化保险是“爱与责任”的观念;介绍公司的营销体制,增强其加盟动力;加入互动式团队活动及当月新人生日晚会,让新人充分体验到营销的乐趣,增强加盟意愿。2、育龙B班。提升新人专业技能并掌握实战技巧。训练保险基础知识、主力产品介绍、四级销售模式介绍、客户邀约、产品1/3/5分钟话术训练、说明会促成话术训练、投保单填写、合规要求等,最后进行产说会操作实战演练,重点辅导新人客户名单收集及邀约,辅导新人现场填写职业生涯第一单。结训典礼上推出“荣耀之始”之新人小高峰会1——“成龙计划”竞赛方案,让新人同机构带队组训一起树立目标、坚定荣耀。3、育龙C班。提升新人保代考试通过率。经过育龙A、B班的精心培训,打下了新人急切取得代理人资格、冲向市场签单的强烈意愿,在此基础上,C班结合题眼与模拟答题进行重点讲解,并进行3~5套模拟题考试,凡平均分值在85分及以上者方可进入到代理人资格考试环节。4、育龙D班。以新人衔接训练为基础,上