论农村市场的十大特点.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________论农村市场的十大特点论农村市场的十大特点字号显示:大中小 2008-09-1615:44:00 来源:郑州大学企业研究中心需求不足是当前经济工作的首要问题。开拓农村市场对启动内需,拉动经济增长有着十分重要的意义。但开拓农村市场必须建立在对农村市场深入的研究和真正了解的基础上。许多企业因不了解农村市场的特点而产生畏难情绪;或因盲目进入,败阵而归。本文归纳出农村消费市场的十大特点,并提出了相应的对策,供有意开拓农村消费市场的企业参考。一、消费崇尚节俭购物偏好低价农民的消费具有很显著的低价偏好性。一般消费者的需求规律是:需求量与商品的价格呈反方向变化,价格越低,需求是越大;价格越高,需求量越小。农民消费更是遵循这个规律。并且在其消费能力内,价格弹性和交叉价格弹性都非常高。尤其是以农业收入为主的家庭,更是如此。所以他们购买东西时,"分角必争",力争节省更多的辛苦钱,最大程度地获取消费者剩余。同样的商品或可以相互替代的商品,价格稍有差别,农民便会相互转告,纷纷去购买低价商品。哪怕一台彩电便宜十元钱,一支蜡烛减价二分钱,都会对一些农民产生一定的吸引力,让农民不惜花费整场甚至整天的时间远距离求购。我们姑且把这种现象称之为农民的低价偏好或就低效应。为什么农民的消费会有这样的特点呢?这是因为,中国农民具有勤俭持家的传统。这实际上是我国农民长期生活在贫穷的生活环境中磨练而成的一种"节俭美德"。虽然,今天,农民的生活已有很大改善,但农民挣钱不易还仍是现实。即使是手中宽余的农民,花钱时也总是****惯性地想买个低价,买便宜点的东西。这几乎已成为大部分农民的一种本能。在一个比较长的时间内,节俭还会作为一种美德在农村保留下去,因此,农民的低价偏好也就会相当长时间地保留下去,至少在当前是如此。针对农民消费的这一特点,有意开拓农村市场的各厂商必须采取有效措施,减少成本,降低价格,保持一个较好的价格优势来吸引农民的购买力,增加自己的竞争力。其实,那些在农村市场上沾尽风光的企业,都是在价格上打了许多折扣的。这叫"薄利多销"。理论上讲,只有富有弹性的商品才适宜于使用薄利多销的价格策略,而实际上农民的大多数消费品在某些价格区域内,是具有较高的价格弹性的。在农村使用低价策略,实践上可行的,理论上是靠的。二、货币收入不高消费讲究实用农民人均货币收入很少,持久性货币收入更少。这对农民的消费有重要的影响。1998年统计资料显示,农民人均收入中至少有1/3是实物折价,货币收入大都来自副业收入或外出打工收入。农村中有固定货币收入者也仅限于农村教师、乡村干部和一些小企业主、个体户。这就导致大多数农民的谨慎性货币需求特别强烈,大都以零存整用,集中钱财办大事的心理去支配自己的纯收入。对货币性支付特别强调"好钢用刀刃上"。非到非买不可的时候不买,不是非买不可的商品不买。实用型必需品消费占较大比例,奢侈品的消费支出较少,货比三家的购物心态典型,冲动型消费少。因此,开拓农村市场,首先要着眼于满足农民最迫切的生产、生活必需品的需要。这是农村市场和城市市场的一个重大差异。在城市市场上,消费以城市人为主,而城市人的收入相对稳定,基本生活也已较早的稳定地得到了满足,所