谁将是家居照明的第二品牌.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________谁将是家居照明的第二品牌谁将是家居照明的第二品牌?分析一个行业,关键是研究的课题点。本文只想探讨三个课题:一、   家居照明第一品牌和第二品牌之间的差距为什么这么大?到底哪些病症让家居照明全线陷入困局?二、   家居照明品牌成活基础标准是什么?三、   如何能够成为家居照明的第二品牌?一、     家居照明第一品牌和第二品牌之间的差距为什么这么大?家居照明行业适用于长尾理论——众多的品牌占据着80%以上的市场份额。众所公认的家居照明第一品牌欧普照明的销售额比其他的家居照明高出25亿元。1、        为什么二线品牌的销量都是在2亿元以内徘徊?欧特朗、澳克士、亮迪都是如此。2、        为什么三线品牌在冲破1亿的过程中起伏不定?宏光、DTL、乔森、华泰都是如此。先看看家居照明的发展概况:01年门市年02年设计年03年广告年(爱的华、雷蒙)04年专卖年(雷士、欧普)05年渠道变革年(美灯多、亮美嘉、合力博程)06年渠道升级年(雷士、欧普渠道升级)07年全程协销模式(欧特朗)08年整体家居(华泰电工、欧特朗、乔森)09年三线突破(冠华、乔西)10年品牌战略(钜豪、欧特朗的多品类运作)亚克力吸顶灯成就了当初以节能灯为主打产品的欧普。欧普当年主推吸顶灯,靠的是什么?靠的就是性价比!吉豪开始刮韩国风,后期延续到了DTL。玻璃灯成就了华泰,千丽最后被沦为先驱。希望华泰不要成为先烈。不过靠玻璃灯是不行的了!PP料成就了谁呢?钜豪!钜豪是站在威斯丹佛的肩膀上成长起来的。铝材成就了宏光。可是铝材是谁最早研发出来的呢?又是哪个企业最具有研发特长呢?龙珠奥奇特!可惜的是龙珠始终“不敢”建设营销团队。即使是江苏和辽宁有鹰雁团队协助,也只能取得两个省份市场的深度分销。而且由于时间上没有连续性,效果也受到了影响。羊皮疲惫了国韵,成就了海菱,后继者还有牧羊人。国学的回归,延续了羊皮灯的工程份额。低压灯这个阵营最惨。爱的华在06年特聘鹰雁团队做策划,老板年底买宝马,买跑车,连买两辆。大丰作为低压灯的王者,强势进入整体家居照明,一开始发展良好,后期营销模式出现问题,特别找到鹰雁团队,鹰雁团队对此给予了药方,但是大丰家居难以自救。但是低压灯的太低门槛,促使更多的企业蚕食了这个品类。八大病症让让家居照明全线陷入困局?:(一)、低层次运营、缺乏战略:1、一流企业资本运作,二流企业营销服务,三流企业生产制造。广东的民营企业多数是在从事生产制造,就连对营销与服务的重视也不够,更不要谈资金与品牌运作了。而只是停留在产品(款式与价格)层次的运作,已经不适合现有规模、有品牌的发展中企业了,很多民营企业整合为多元化集团势在必行。2、没有长远规划,追求眼前利润,只在乎企业一时半会的促销-----创造不出特色。生产设备、技术开发没有太多的投入、没有投资意识、营销管理缺乏控制,这是中国目前企业失败的主要因素。3、理念滞后(营销理念):1)没有创新意识,只是模仿。主要表现在产品开发、市场招商等方面。2)先有产品后有市场,根据成本定价格的错误。3)竞争观念的落后。很多都是盲目跟随,只有充分对市场调研结合自身的优势、特色进行系统的认证,再进行投资、开发项目,并组建科学的组织团队,运用正确的营销策略才能抢占市场份额。任何一个行业都会经过一个大浪淘沙、优胜劣汰的过程。4、创业时期比较理智,但是发展阶段就是走一步是一步,以电工行业为例:如96年前广东电工企业竞争能力实力压过浙江,可是96年后浙江发展迅猛,有飞雕等一批优秀的以营销为企业核心功能的企业脱颖而出,并带动了整个长江三角洲电工行业的发展。时至现在,长江三角洲的电工企业竞争能力已经超过了珠江三角洲。电工行业的前车之鉴反映出广东企业发展战略定位的模糊,主要是忽视营销管理与人才引进。5、当初是敢想敢干,敢于摸着石头过河;现在却跟不上飞速发展的市场竞争,没有将企业的战略方向目标的确定放在一个高度上去考虑。江浙的深厚文化底蕴优势在企业竞争中表现得非常明显。广东是走一步看一步,江浙是谋定而后动。(二)、人才结构老化、多数不胜任者占据公司的主要领导职位;人才战略产生管理内耗:1、元老级人物随着公司的发展而不断的升职,最后成为各个部门的主管。公司在不同时期的战略目标是不同的,元老级人物思维僵化,自以为是,无功劳也有苦劳的思想根深蒂固,不接受新的思想,造成企业失去活力。甚至很多不胜任的元老级管理者借口学****与培训,抓住三根救命稻草(《把信送给加西亚》、《没有任何借口》、《谁动了我的奶酪》)来给自己开脱责任。他们首先用《把信带给加西亚》来说教员工,逃避自己的领导责任。这其中恐怕有很多人也并不知