软文推广写作技巧..docx

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:?在写作软文之前一定要弄清楚什么是软文,不然连自己写的是什么都不知道,岂不被人笑话。软文严格意义上来说属于广告的范畴,是广告的一种表现形式。软文中的“软”是相对于硬广告来说的,其广告表现意图不是那么生硬,所以称之为软。“文”是软文的表现形式,说明软文是以文字的方式来展现广告的。软文的定义为:软文是企业发布在宣传载体上的一种广告意图不明显的文字性广告。软文的宣传载体多种多样,如:报纸、杂志、网络等。由于网络的共享和免费,所以通过网络发布软文,越来越受到企业,尤其是中小企业的青睐。。写作软文亦是如此,在动手写作软文之前一定要弄清楚为什么要写这篇软文,这篇软文能给企业带来什么样的结果。如果目标都不明确,软文还不如不写。写作软文的目的一般有:增加产品的销售额、提升企业或品牌的知名度和美誉度、配合营销计划其他部分的执行、单纯的增加网站的流量等。值得注意的是软文的广告计划是个系统性的计划,它源于企业的广告策略。善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业。只有连续性和计划性的发布软文才会取得较好的效果。:软文的形式是多种多样的,但是万变不离其宗,根据软文的内容可以将软文分为以下几类:。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是撰写此类软文成功与否的关键。这类软文通过讲述一个完整的故事带出产品,由产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者造成强烈的心理暗示,从而达到宣传产品或服务的目的。,然后围绕着这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注,但必须要注意的是要掌握好火候,提出的问题要具有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚、漏洞百出,否则软文可能会起到相反的作用。,软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强,很容易做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。“猎奇心理”也就是我们常说的好奇心来促使消费者阅读软文,从而达到推广企业产品或是服务的目的。人一出生就具备了思想同时也有了好奇的本能,人们对于未知的人或事物都有种想知道的欲望,这就是好奇。猎奇式软文成功的关键是软文的标题是否有足够的吸引力。。情感式软文表达是美好的、温馨的,而恐吓式正好相反,下面举2个例子,大家就明白了,如:“你的体内有10几斤垃圾!”、“你正走向死亡的边缘!”。实际上恐吓式软文给消费者留下的印象会比情感式软文更深刻。但是这种手段往往遭人诟病,所以使用此类软文一定要把握火候,不要起到相反的效果,这种手段慎用!,也可以单独使用。如:“某某产品,一天断货三次”,“**厂家告急!”。这样的软文直接配合促销使用效果更佳。通过“攀比心理”,“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望。