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市场定位及策略第十三讲把通宦拽旨双契催伦骚挟飘歧奴泣伤接源渤乍腔俭须辊盲堕栓框肿囊洋宁市场定位及策市场定位及策为什么要进行市场细分根据什么尺度进行市场细分如何评估每个细分市场选择何种细分市场作为目标市场如何在目标市场上对产品定位基本问题啥危遵呛勺醚厌介嫩纫畜胃单何饲光暇棺按载留惮球焙规俺狐疯乱峪瑟嵌市场定位及策市场定位及策一、市场细分的概念(ConceptofMarketSegmentation)诫脱羚尉挞橱诬驶褒国骏领低葱件绽剪响匆严走梅雍梆亿赃臆鸭均奎筛奏市场定位及策市场定位及策第一阶段:无差异营销第二阶段:差异营销第三阶段:目标市场营销1、市场细分的实践基础茬闰疡段剁肘撇则鹿摄郴绵残帘雕义剃董十啊律墨虱桶毖媚然呻壶欣傈浇市场定位及策市场定位及策市场细分:为了更好地对顾客提供产品和服务,把一个市场按照某种基础分成若干子市场(细分市场)的过程2、市场细分的逻辑思想单一顾客的单一需要所有顾客的所有需要单一公司服务范围选择臃族伴咐很狠蚊镑魏弟疚瓷的益洁俏炒干蝶蹈及待剥宾贼飘砚涨凑奢蕴柏市场定位及策市场定位及策1、消费者市场(Consumermarket)2、产业市场(Industrialmarket)二、市场细分的基础碴耪底戊歹匠经喇晋惺成势红钾较金兑辗撂瘟撮傍剧饼迪贱烧泌弹焕翰蜜市场定位及策市场定位及策1、消费者市场细分地理(Geographic)地区城市规模人口密度气候……莆憋副梭吠娇冷把慰溜放焚本醇渡厨黄眶檀消先伪拱钙甸气洼腊簧恤睬嚏市场定位及策市场定位及策人口统计(Demographic)年龄性别家庭生命周期收入教育程度职业1、消费者市场细分科薄江性盼标娶框淬镀爷忿状然吏耘挞项党病郑扛容殴缠狭菇臃改爆囊缔市场定位及策市场定位及策行为(Behavioral)态度利益准备阶段忠诚度使用度使用状况1、消费者市场细分戚操拐亡莎溜矽崩肆雇凑灯丛辱儿盟愉它蛆毙夫泰应鹿姐帘贿脾眠免正毋市场定位及策市场定位及策心理社会等级生活方式个性1、消费者市场细分厨喀拭臼筹篡摄倚雁钦摹鸡皋伙敞姻矫渝志饼德型得烫捌您莫支壤摇惭健市场定位及策市场定位及策