唯尚品牌规划及布里奇果蜜营销方案.pptx

唯美尚品品牌价值及营销规划本次提案目的品牌核心价值规划产品与销售渠道规划道术一个前提我们是品牌商,不是渠道商对于渠道商而言,他们最关注的就是ROI,而品牌商恰恰要忽略短期内的效益,品牌拼的是试错。——雕爷行业破局方式从市场趋势到竞争洞察基于唯美尚品现有产品基因唯美尚品基础护肤专家平价销售基本护肤自然成分品类价格配方价格趋势整体消费水平的提高,使消费者具备追求更高价格产品的强大动力Source:2013ChinaCosmeticMarketStudy,APCO“我用全套的雅诗兰黛保湿系列。我觉得护肤品要用好的,而且随着年龄增长,我会买更贵的护肤品。”Source:《了解美,了解你:一二线城市女性的美容产品消费行为研究报告》,NIMDigitalFocusGroup,一线城市25-40岁女性,2012年6月Yvonne29岁,上海高端护肤品牌销量占比趋势中高价位产品形成市场主流,大众类产品受到不断挤压品类趋势功能性产品获得显著增长,消费者寻求更高层次护肤方式随着消费水平提高和美容理念提升,消费者不再满足于常规性护肤。大量国内品牌应对这一需求,在细分市场深耕,其中面膜成为最明显成长的产品类别。*护肤品及相关细分市场研究,国信证券经纪研究所*护肤品及相关细分市场研究,国信证券经纪研究所面部护肤品三大品类2009~2012销量变化趋势护肤品各品类2008~2013年复合增长率配方趋势“植物”、“自然”概念品牌快速崛起本土品牌利用“中草药”等传统中医理念,将护肤品与中国传统中医养生理念相结合,受到大量消费者认可,与讲求现代科技的国外品牌形成抗衡。销售过十亿的本土品牌销售过一亿的本土品牌一个趋势,两个差异唯美尚品基础护肤专家低价自然不是趋势,却是差异是趋势,也是趋同基本款以配方和价位为对应标准低价植物护肤低端的相宜本草/自然堂低价基本护肤山寨的大宝/美加净从产品特点来看,面对目前的市场趋势与竞争,唯美尚品的产品将始终是一个“替代品”,而不是“必需品”