蒙牛焕轻&幸福9号战略规划.pptx

2015-2016年蒙牛焕轻&幸福9号战略规划广场舞和工厂游活动进展老爸老妈工厂游,直接拉动销售,直接提升蒙牛+幸福9号品牌”从来都不知道牛奶怎么生产出来的,今天大开眼界,以后只认准蒙牛这个牌子。“”蒙牛让我们很感动“参观工厂和牧场品牌宣讲+才艺午餐和返程持续订货+深度互信订货会幸福9号会员前往工厂①震撼感动48月10日-9月15日已经有23个城市的4786名中老年人参观了16个蒙牛工厂和牧场合作伙伴负责交通￥31/人,蒙牛负责餐费￥25/人+执行￥27/人;能卖货的工厂游即时销售30553提,%(其中样板市场占19%)人均成本￥83,ROI33%52016年组织80万人参观工厂,①②蒙牛人均成本￥45幸福9号人均成本￥40前期主力销售牛奶卡,2016年开始主推焕轻营养品工厂内餐费等￥35试饮品和物料￥10交通费等￥40(合作伙伴承担)幸福9号等合作伙伴会员直接参观,在渠道内销售;焕轻营养品:富硒牛奶、乳清蛋白粉、保健品牛奶光彩焕发,轻舞飞扬-蒙牛全国广场舞大赛2015年6城市试点②徐州上海聊城东营武汉广州活动造势8月20-29日队伍招募9月4-24日海选期9月17-29日决赛期10月5-31日线上线下告知当地电视台、新闻媒体持续跟踪;卖场终端+幸福9号门店+社区广场;领队培训+工厂游组织领队参观工厂,转化焕轻推广员;领队带领队伍报名;在幸福9号大店进行盲选;活动打透当地室外广场海选,40进12;媒体立体传播;所有参赛者参观工厂;晚会式深度沟通礼堂内晚会,广场舞比赛+才艺+公益案例+专家讲堂;联合幸福9号落地:以领队为核心的广场舞模式宣传招募领队会议海选决赛体系化维护如何产出①②③转化领队,建立长期沟通体系参赛者工厂游直接产生销售借助活动拉动幸福9号销售和知名度通过领队,控制队员;目前转化301位领队,背后代表5418位中老年人;建立高粘性会员体系;活动+公益等维持体系;销售政策促进体系内销售;目前数据:每位参赛者购买达成率90%以上,每人订购10提;活动提升消费者认知,直接拉动购买意愿;活动城市销售占比48%活动直接覆盖人数6城市销量占比会员:36500招募:222600参赛:5418海选观众:80000决赛观众:24000领队:30136851848%人均成本￥、代理销售工厂游活动2015探索为高毛利营养品渠道做准备维护领队体系,为16年高毛利营养品销售做渠道准备广场舞和工厂游活动带动样板市场和其他市场开始起量