龙都家园开盘典礼方案.docx

龙都家园开盘典礼方案时间:2005 年 12 月 18 日上午。地点:龙都家园售楼中心现场。人员:工作人员、客户、礼仪、演员等。拟邀政府贵宾:市政府有关主管领导、荣县政府及新城管委会的相关主管领导等。特别嘉宾:本年度荣县的全国劳动模范(或全国五一劳动奖章获得者)。拟邀媒体:自贡电视台、荣县电视台、自贡日报等。人数:20 人左右。预定目标:对外传达龙都家园开盘典礼的信息、显示企业实力扩大龙都家园的社会知名度和美誉度,体现龙都家园的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立龙都家园积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。会场布置:会场布置以实际效果为准,但会按照不同区域的不同划分。主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心门口或放在大厅内,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃,上有精美插花),台面铺有红色地毯,台前及左右侧有花篮。嘉宾区:可放在剪彩区域前方和两侧。签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景(盆景或小区效果图)。礼品发放区:即时发放也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。贵宾休息区:可放在龙都家园售楼中心现场,设置沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。来宾休息区:可放在龙都家园售楼中心现场。创意表现一:剪彩仪式:四位穿着分别绣有“龙”、“都”、“家”、“园”四颗字旗袍的礼仪小姐托着剪彩用花球的方式,更具高雅喜庆的气氛。创意表现二:揭幕启动仪式(建议案 1):由嘉宾揭幕龙都家园的 LOGO仪式。在主席台的中心位置,我们将小区沙盘四周用红绸缎扎成彩结,并且事先用幔布遮盖,之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时,领导与嘉宾上台,为项目开盘剪彩,活动也在此时达到高潮,吉庆礼花开始升放,以烘托热烈的气氛。创意表现三:在工地现场布置大型气拱门和热气球,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。室内外表现(建议):1、户外路牌路牌是一种版面最大的媒体,按传播原理来说,面积是和效果成正比的,面积越大, 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说,路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。(城区其他主要交通路口也需要适当采用,形成开盘信息的传播网络)2、文化墙文化墙是小区展示的一个重要舞台,它应该把本项目的优秀品质一一呈现出来,让过往的行人及车辆都停下来看看。3、指示牌两种功能,一种是引导买家路向,二是塑造龙都家园的物业形象。4、彩旗(T 型旗)在售楼处大门外道路两旁及楼盘四周文化墙上悬挂,一般挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。5、盆景花卉或花篮在售楼处大厅的各个角落分别摆设盆景,在售楼部外面摆6 对花篮,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。媒体策略:根据此类活动的特点,我们知道再大的售楼处,其容纳量也是有限的,故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够,而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式,选择“制造新闻”,让新闻媒体主动关注龙都家园的开盘,为本项目做免费广告,从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性,实现投入与产出效益的最大化!核心活动策略建议:于项目开盘当日,确定首位在现场与本案签约的客户(届时请自贡市各大媒体进行现场监督产生),龙都家园项目开发公司将根据这位业主所购买物业实际所在的楼层数×(荣县大佛高度(取米为单位)+龙都家园项目总户数)×(农历开盘日期),作为“送温暖,献爱心”活动的捐款,用于奖励自贡市全国劳动模范获得者(或全国五一劳动奖章获得者)以及慰问困难职工。并且进行现场为劳模颁发奖金,这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点!此项策略目的在于引起社会公众和自贡市各大媒体对本案开盘信息的高度关注,从而形成区域新闻效应,最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势,提高龙都家园的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益与社会效益的最大化。此外,另将“龙都家园”拆成四大个字,作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带,平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置,吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。 建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会,借此将“送温暖,献爱心”之新闻信息向社会、媒体公布。本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动,此略内容表现一:乐队:在现场安排一支由 20 人组成的老年秧歌腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。内容表现二:文艺表演:在进行歌曲、舞蹈表演的过程中穿插有关龙都家园的相关信息发布和知识(优点、卖点)问答,对参与者给予一定的奖励或发放纪念品等。以此加深本项目在人们中的印象。仪式流程:08:00-08:30 所有