重庆啤酒进军海南的市场分析报告.doc

重庆啤酒进军海南的分析报告酒,作为餐桌文化的生活载体,已是生活中不可或缺的部分。正如诗句所云“相逢不饮空归去”,足见酒对人们生活的影响,其重要性也就不言而喻了。现代生活中,啤酒作为千百年来,中华名族酒文化传承重要载体的组成部分,在炎炎夏日,其重要位置更是其他酒类无法替代,因而使其成为各个重要场合的必备佳酿。重庆啤酒,重庆本土最有影响力的酒,对于山城人民来说,这个生活的“主打歌”,“老山城”情结早已深埋于心。山城啤酒,似乎已经成为游子们,思乡感情的寄托,让人振奋、回味。走在海南,每每走到酒楼、餐厅、饭店以及夜场,提及山城啤酒、重庆啤酒,却无一有售,知晓者却颇众。为此深表遗憾,遂生将山城啤酒引入海南的想法。调查了海南的风土人情,走访了酒楼餐厅,每一次的深入都感觉到山城啤酒在海南的巨大潜力,其可行性也越来越明显。现将社会调查及一些不成熟意见汇报给领导,望能得到大力支持。一来作为重庆人对山城啤酒作点微薄贡献,二来希望能够将重庆文化在海南这片美丽富饶的土地上广泛传播。我将分析如下:一、海南啤酒行业运行状况目前,在海南主打啤酒有力加,青岛,燕京,虎牌等几个品牌,每年几个品牌总共销售量在100万吨左右,消费市场各领风骚。终端销售中,推广意识差,局面未能打开。销售体系混乱。这对于有着优秀销售体系的山城啤酒,一旦进入市场运作,那将是十分具有竞争力的。二、海南啤酒行业优势。1、气候优势:在海南,对于啤酒来说,没有淡旺季之分,基本上是一年四季都饮用的是啤酒,白酒基本没有市场。2、品牌优势:重庆啤酒,虽然在全国啤酒行业当中算不上最好的品牌,但是在全球,中国重庆作为最年轻的直辖市,在世界人民心里还是相当具有知名度的,同时,重——————————————————————————————————————————————第-1-页共6页庆啤酒,对于国内外的游客朋友来讲,也并不是个陌生的名词。其实在海南这个当地没有相当过硬品牌优势的城市,一个旅游资源非常丰富的城市,那么在这里,谁能抢占终端销售点,建立严密广泛的销售网络,谁就能拥有消费市场。重庆啤酒在这个城市立足是个相对比较顺利的事情。那么在众多的啤酒当中,为什么选择我们重庆啤酒来做。首先,就前面所提到的“山城情结”,作为重庆人,喜欢重庆酒,喜欢重庆的酒文化和重庆人的豪爽和耿直。二、在海南,山城啤酒目前还未进入市场,也就是市场占有率目前处于零状态,这让所有居住海南的重庆人、旅游在海南的重庆人深表遗憾,遗憾在偌大个海南没有家乡美酒销售,不能畅饮家乡美酒。生活在他乡,要是能有重庆啤酒,或许能解思乡之疾。三、在海南呢,绝大多数的大排挡都是重庆人开的,这部分人有厨师,有老板,有原料供应商,重庆啤酒也是重庆人最喜欢消费的产品之一,他们传递着重庆人的****性及文化。四、目前、海南省委领导以及旅游局领导对重庆啤酒进入市场有着浓厚的兴趣,也表示能够大力支持,可以保证在夜场,大排档,酒楼,可以迅速得到普及,因此我有足够的信心把重庆啤酒推向海南。打入海南市场以后,将工作分作如下几步走(一)、市场工作1、营销过程的品牌建设(1)、终端售点的产品堆码、冰冻设施的产品陈列、促销资源(张贴画、展架、桌牌及公益宣传资料等)的使用、售点广告的制作等有具体明确要求,并做到该项工作日常化、周检查、月考核,发现问题予以及时整改。(2)、标准小超市的建设,小超的选择、门头的制作