产品销售管理制度课件.doc

产品销售管理制度课件.doc产品销售管理制度1、目的准确理解顾客要求,明确顾客的要求,确定顾客要求,确保公司充分具备履行合同的能力,减少供需双方在履行合同中的经济风险和责任,确保合同规定要求的履行。2、适用范围适用于本公司生产产品的顾客要求的确定及评审的控制。3、、月销售计划,组织合同评审及合同更改的协调,负责其责任范围的管理。。。4、,组织相关部门进行评审。涉及到产品性能指标等,需及时传递到质量技术部。、规定的用途、法律法规、行业标竿等情况,确定顾客的要求并形成作业文件,包括产品标准、规范等。,质量技术部根据产品/过程的需要,确定产品和过程的特殊特性,识别时可考虑以下几个方面:;;;::批量生产的产品且交货期完全能按顾客预先要求的合同/订单;:批量生产产品,但技术要求、质量、包装、交货期等有特殊要求的合同/订单;、合理、是否形成文件;,有关的特殊内容在合同中是否得到说明;,包括:工艺技术能否适应顾客需要、物资供应能否及时到位、检测手段、设备能否达到精度,质量保证能力、数量规格要求是否有能力达到、其它条件(如安全保证)是否能满足要求等;《中华人民共和国经济合同法》;。。,一般有以下形式:,合同确认签署人员必须是总经理授权签约的人员。评审人员应确切掌握产品的供货能力,标准价目及其允许变动的额度,并对合同执行的可行性进行分析,确认后才能正式签订。经评审后签订的合同,应在合同加盖评审章并由评审人员盖章。,供销部负责组织各相关部门进行评审,特殊合同评审由有关职能部门会签,供销部负责人审核,总经理批准。,由采购课组织相关职能部门负责人参加,必要时可请有关专家参加,总经理主持,供销部根据评审会议情况编制评审报告,报总经理审批,作为最终评审结论。,销售负责人负责将顾客的各项要求(如工程规范、数量、价格、交货期、质量体系要求等)以书面形式通知各相关部门。,由总经理组织各部门负责等,进行制造可行性分析、研究、确认并形成文件,包括进行风险分析。《合同/订单评审记录表》上签字确认。,汇总后交总经理审阅,总经理审阅批准后下发相关部门,各相关部门根据评审结果具体落实。,由总经理或经总经理授权的销售员与顾客签订合同。