汇景·御海蓝岸发展策略及定位报告.doc

汇景·御海蓝岸发展策略及定位报告汇景?御海蓝岸发展策略及定位报告第一部分:本体解读我们项目有什么?区域规划虎门港辐射区域,沙田将是虎门港区重要的滨海商贸中心,未来珠三角交通枢纽。功能定位:虎门港的定位是以现代物流为主体,建设集装箱、石化、煤炭、粮食、汽车五大运输系统,包括临港产业、区港联动、金融信息、商贸服务、休闲旅游等功能,2015年将实现货物吞吐量超过1亿吨,其中集装箱吞吐量突破300万TEU沙田港区5、6号泊位已正式建成启用,东莞企业无需绕道广州港、深圳港、香港等地。虎门港7、8号泊位已动工建设。届时,东莞25%的集装箱可通过这四个泊位完成进出口。预示:虎门、沙田将成为珠三角经济发展枢纽中心。东莞市委书记刘志庚指出:“一定要加快建设虎门港,这是东莞未来的经济发展的新的增长点,也是我们通过港口来强市、兴市的重要举措。”区域规划2010年9月沙田总体规划纲要颁布未来打造“五纵六横”的城镇骨干道路系统10年后GDP有望从2010年的85亿元增长到288亿元,人口增长近5成以现代物流业、石化及其他临港工业为主的临港产业发展基地,建设港口经济发达、人居环境舒适的现代化滨海生态绿城最新《沙田总体规划纲要》颁布,未来将成为经济发达、环境舒适、适宜人居、休闲旅游的现代化滨海生态绿城。区域交通穗莞深城际轨道:广州增城——东莞沙田——深圳机场(福田中心区)(预计2012年通车)穗莞深城际轨道起于广州,经东莞至深圳机场(预留延长至深圳福田中心区),线路全长约87公里,,全程运行时间60分钟;东莞境内设麻涌、洪梅、沙田、厚街、虎门火车站、虎门商贸城、长安乌沙、长安步行街共8个车站;2008年12月21日上午开工。轨道预计4年建成,2012年底通车。届时从广州到深圳机场,只需要一个小时。对珠三角一小时经济圈,提升珠三角地区整体实力具有重要意义。区域交通广深沿江高速:广州黄埔——东莞沙田/麻涌——深圳南山区(计划2012年建成通车)项目分广州、东莞、深圳三段建设,深圳段于2007年9月开工,起自东莞长安镇东宝河北岸,南下沿线途经深圳沙井、福永、宝安国际机场、西乡、大铲湾港区、宝安中心区、前海物流园区,止于南山区的月亮湾,贯通南坪快速路、机荷高速公路、西部疏港路等交通干线。与深港西部通道相接,计划2012年建成通车。,主线基础工程已基本完工,目前正在进行上部高架桥梁的施工,预计2010年底贯通。沙田水运交通虎门港水运航线300多条连接世界城际轻轨(穗莞深)沿江高速项目本案沙太大道沙田陆地交通区域交通300多条虎门港国际水运航线通达世界50万平低密别墅城,产品线丰富南中国罕有50万平米低密度双水滨生态别墅城邦项目规模较大,产品线丰富,包括独栋别墅、联排别墅、情景洋房、高层洋房等项目规模河岸景观长廊双水岸原生态1200米东江景观长廊项目资源西太隆河、官洲河环绕;一线千米江景河岸长廊集多元化高端物业一体珍稀独栋别墅、联排别墅、多层情景洋房、高层洋房、国际街区、豪华会所集于一体联排别墅豪华会所独栋别墅情景洋房项目产品创新设计/大尺度/高赠送前庭院内庭院前庭后庭院阳光露台露台别墅:创新户型设计,开间大,高赠送;情景洋房:1、2层送地下室,3层以上送露台。产品户型区域内的标杆汇景中央华府、鹿港小镇的热销铸就区域内良好口碑东莞房地产行业内的著名企业8年15盘的地产业绩铸就“爱筑万家”的理念企业品牌外部优势内部优势区域:虎门港辐射区域、滨海生态绿城、滨海商贸中心、珠三角交通枢纽交通:轻轨、沿江高速通达广深,虎门港水运航道300余条价值归纳资源:1公里1线江景资源规模:50万平低密别墅城产品:多元化高端物业产品户型:创新/开间大/赠送高品牌:8年15盘未来:珠三角虎门港区,重要物流交通枢纽,广深一小时生活圈外部价值:内部价值:内部价值优势明显、外部价值可预期第二部分:寻找客户如何寻找客户?面对50万平米的巨大体量:泛沙田区域客户置业特征深圳客户东莞置业特征深圳客户惠州置业特征分析选取必须把眼光放到更广阔区域~深圳客户惠州置业特征深圳客户东莞置业特征泛沙田区域客户置业特征客户1:惠阳惠东惠城找寻深圳客户购买特征的共性,惠城别墅客户2级分化,深港客户青睐品牌开发商,非品牌楼盘主要以本地客户消化为主。深客驱动因素主要为资源环境、开发商品牌自住30%,投资50%企业主40%、公务员30%惠城30%,深客50%合生?国际新城企业主50%,高管30%公务员40%、企业主20%企业主40%,高管20%企业主30%、公务员30%公务员40%、企业主20%企业主40%,公务员20%企业主40%,公务员20%企业主30%、公务员20%公务员30%、企业主20%主要职业投资40%,自住20%自住60%,投资20%自住30%,投资60