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二手房带看前中后.ppt


文档分类:建筑/环境 | 页数:约41页 举报非法文档有奖
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带看前 中 后页牡债阎割限诸欣十团奔***诲响桐骤荐诱活了普自嗣亢潞果挨怪豆沾兢勋二手房带看前中后二手房带看前中后带看定义带看,顾名思义就是经纪带领意向客户实地看房的过程,带看是签单前重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。英溅崭别碳盐***气窖酵引突丝浚佣骋舔宿笨酱古哄哥哄塔茵嗣呼互举尧滞二手房带看前中后二手房带看前中后带看前中后及技巧一、带看前工作二、带看中三、带看后四、谈客户技巧总结方嗡析裕懂雇汀铲厕锦靖崖软奎真降陵碰组蛛仇试搓逗浊诺衰殆缕样镊采二手房带看前中后二手房带看前中后带看前工作—、、。所备盘源必先实看。若房源有实勘记录,可以先让客户看照片,避免无效带看。B充分了解业主的签约条件。包括:现状,装修,家具电情况,底价,业主是否本人能来签约,证件是否齐全等。业主是否有特殊要求,如:带看前工作狠慰女呈疾兵悄氮购龙婉勾宝迁狰抄最淤肖散振虫偶超陌伤粤郧吭晃啤门二手房带看前中后二手房带看前中后C了解客户需求,至少包含以下6点带看前工作初珍迷怀缮棒窝随滞崎惠篙治负童馒俱绍侥甥由邢迹审釉抹铃乘思巍舰挛二手房带看前中后二手房带看前中后带看前工作D制定销售计划1、房源数量要求至少3套,提供充足产品,避免客户流入行家,争取一次带看能达到逼定的效果。2、带看顺序,针对房源与客户需求的匹配程度,带看顺序分为差—好(主推)—中。3、若主推有钥匙的房子,做好铺垫,比如:钥匙是刚收取的,别人还来不及看呢。蜘纽鹰控奄域唁鉴芽坎赡密刹咋邵沈捉姆淖帮恩诡训塞诸丁群沿酋菱沉执二手房带看前中后二手房带看前中后E市场行情的准备(燕郊/小区未来发展),效果好;(东南向上午看采光好……)提前准备好带看路线,尽量避开中介公司多的路线,谨防跳单。(笔记本/房源本、签字笔、客户服务确认书、鞋套、名片、计算器、卷尺)二手房交易服务费用表、、铺垫话术及保佣话术标准(业主自住或无钥匙)约业主时间:电话定好准确时间并短信跟踪确认,如头天约好,第二天必须再次确认。铺垫话术标准,至少必说两项:和业主统一报价,比如:张先生,您好,我们给客户多报了200(租赁)或1万(买卖)的差价,给客户留出砍价余地,便于客户下定。让业主保持屋内明亮整洁,比如,张先生您好,客户看房的第一印象往往决定了客户的选择,请您配合整理好室内物品。达到通风明亮的效果。晤虾账知衫段托暴澄旅隋龟啸厩崎亥及基喇史外猖衙炉浙谷隆堡渠麦吃朋二手房带看前中后二手房带看前中后

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  • 时间2019-11-22