工程投标及报价策略技巧分析.doc

工程投标及报价策略技巧分析摘要:施工单位要想在目前残酷的工程市场竞争环境中占有一席之地,就必须精准的掌握工程投标技巧及报价的策略技巧,努力提高报价及施工组织设计水平。随时掌握准确的施工材料市场价格浮动情况,注意各种相关资料的搜集以及分析工作。只有这样才能不断的提高企业的做标水平,提高企业工程投标竞争中的中标率。关健词:工程投标报价策略技巧分析中图分类号::A文章编号:投标人根据招标文件对招标工程承包价格做出的要约表示即为投标书,是投标文件的核心。在竞争激烈的市场经济条件下,有的施工企业为了能承揽到更多的工程,四处投标,但由于种种原因中标率不高,浪费了大量的人力、物力和财力。现就此从投标前的准备、报价策略技巧谈几点认识。一、投标前的准备(一)信息查证信息查证是投标的前提。随着社会的发展,许多方面都由原来的封闭状态而变得开放灵活,但随之而来自然也出现了一些坑蒙拐骗、敲诈***现象,特别是贩卖假信息、搞假发包的现象更是令人防不胜防。作为投标企业,在决定投标之前,必须有冷静的头脑,认真分析所获得的信息的真实性。要弄清信息的真实性在国内并非困难,只要坚持与工程发包单位直接见面,证实发包项目确有立项批准书和资金落实证明材料即可。这里需要切记的是不能听任中间人的摆布,更不能以先付一笔资金为代价换取查阅有关资料的许可。凡政府工程或国营单位的发包项目,都必须先获得立项批准并落实了资金后方可获准招标。(二)对业主做必要的调查对业主的调查了解是确信实施工程的酬金能否回收的前提。许多业主单位倚仗手中的权势,蛮不讲理,长期拖欠工程巨款,致使承包企业不仅不能获取利润,且连成本都无法回收。还有些业主单位的工程负责人与外界勾结,索要巨额回扣,中饱私囊致使承包企业苦不堪言。一些人借管理工程的权力之便,随心所欲,拿原则作交易也是当前***现象之一种。作为工程承包商不能只满足于获取项目,必须对实施项目的利弊进行认真评估,因为获取项目只能说是获得可能赢利的机会,但不可否认,这种机会同样极有可能成为使承包商蒙受损失的陷阱,因为利润从来就是与风险并存。(三)成立投标工作机构一旦信息业经核实,且业主的资信可靠,基本上可以排除资金不到位的风险后,施工企业可做出投标决定。为了确保在投标竞争中获胜,施工企业必须精心挑选精干且富有经验的人员组成投标工作机构。该工作机构应能及时掌握市场动态,了解价格行情,能基本判断拟投标项目的竞争态势,注意收集和积累有关资料,熟悉工程招投标的基本程序,认真阅读招标文件及其附件,仔细研究图纸,弄清招标的各项要求、条件,积极参与工程项目的现场考察,收集合同协议规定中影响承包责任的一切资料和施工中可能遇到的风险,分析可能产生的任何疏忽、贻误或失误,善于运用竞争策略,能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标报价策略,至少应能使其报价进入预选圈内。二、工程投标报价是投标的核心,是业主选择中标单位的主要标准,而企业的效益是企业生存的基础。报价过高,会失去中标机会,投标过低,即使中标,也会给工程带来亏本的风险,因此既能达到中标的目的,又能获得较好的经济效益,报价策略及技巧尤为重要。计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算,总结已完工程的工、料、机消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上