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Page 1销售与分销SD培训2014年3月10日Page 2SAP ERP 项目培训培训内容Unit 1 课程概览Unit 2 销售组织结构Unit 3 销售主数据Unit 4 销售流程(一)Unit 5 销售流程(二)Unit 6 销售报告与分析Page 3SAP ERP 项目培训–课程概览SD在R/3中的位置和作用SAP:System, Applications, and Products in Data Processing,即数据处理中的系统、应用和产品,SAP R/3是ERP软件中的一种。SD:Sales and Distribution,即销售与分销模块。Page 4报价发票校验采购申请收货采购定单报价SD:销售和分销发票分销商客户销售定单交运询价收货物料移动拣配/包装仓库管理主生产计划MRP物料预测PP:生产计划MM:采购管理询价计划定单PURISPISQISSISINVCO库存管理批准l应付应收总帐总帐FIFILIS批准销售活动销售计划MM:库存管理生产定单车间控制自动产生供应商自动产生SAP ERP 项目培训–供应链总览Page 5SAP ERP 项目培训培训内容Unit 1 课程概览Unit 2 销售组织结构Unit 3 销售主数据Unit 4 销售流程(一)Unit 5 销售流程(二)Unit 6 销售报告与分析Page 6SAP ERP 项目培训–销售组织结构销售组织要素组织要素,是R/3的术语,它代表一个企业的法律或组织单元的结构;各组织要素形成一个支持所有商业活动的框架。公司代码销售区域*销售组织*分销渠道*产品组工厂库存地点装运地点SDPage 7SAP ERP 项目培训–销售组织结构销售组织要素–公司代码?公司代码是一个法人实体。?在公司代码级别,对外出具法律要求的资产负债表和损益表。?公司代码是财务最小的核算单元。?公司代码的例子:在集团公司中的一个公司或一个具有完全所有权的子公司。Page 8SAP ERP 项目培训–销售组织结构销售组织要素–销售组织?从法律的观点看,销售组织是一个对产品追索权负责的业务单位。?一个销售组织只属于一个公司代码。一个公司代码可以有多个销售组织。?在销售和分销模块中,销售组织是最高级的汇总层次,所有的销售单据必须分配给一个销售组织。因而,系统中应至少建立一个销售组织。Page 9SAP ERP 项目培训–销售组织结构销售组织要素–分销渠道?分销渠道可服务于(或指派到)多个销售组织。每个销售组织下可以存在多种分销渠道。这是多个多对多的关系。?分销渠道的建立,可以实现灵活的定价,多样的销售统计。分销渠道指的是销售物料或提供服务到达客户的一种方式Page 10SAP ERP 项目培训–销售组织结构销售组织要素–产品组销售组织3001产成品其他?在SAP系统中,可在销售与分销中定义产品组相关的机构。?可在广泛范围的产品中定义产品组。?产品组可服务于(或指派到)多个销售组织。?可以通过产品组进行统计分析,制定营销策略。