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非常感谢大家来到找钢网参加这样一次活动。找钢网,。说实话,当时我们开始创业的时候,在2011年底时根本没有想到找钢网现在能做到这样的规模和影响力。如果说有哪一天你们在媒体上看到我对记者说,我在创业的时候已经想到了这个时候是这样子,我肯定是在装。但有时候发展到一定阶段,对媒体偶尔装一下也是实属无奈(笑)。我是怎么进入产业互联网的——素质论是假命题首先,我想给大家分享一下当时我是怎么进入到这样一个产业互联网的。所谓B2B,基本上都属于产业互联网的范畴。所谓产业,就是传统产业。我以前是当老师的,在教育行业,搞校园网和远程教育之类。当时在我的印象当中,传统产业都是非常low的,就是很落后,从业者素质比较低,没有人懂互联网,当时没有想过传统产业还可以用互联网、用互联网的方式颠覆、重塑,给传统产业带来价值,当时没有想过这个事情。直到有一天发现一个事才改变了我的想法,就是这个副标题:“素质论是假命题”。在座是各个行业想做B2B的,你们可能也带有这样的疑问,你所在的行业,从业者的素质可能比较低,你们也可能有这个担心。但是这里面我想说的是,素质论绝对是假命题。我在99年川大毕业之后回到老家,我老家是河南省郑州市,家住在黄河路旁边,我家旁边有一个卖凉皮的店,叫“管记凉皮”,当时很喜欢吃。这个凉皮店是一对父子经营的,父亲管收钱,这个老板一看就是从村儿里面来的,脸黑人土,每一次你给他钱之后他都要认真的伸着舌头舔一下手指头,然后再拿票给你。当时我很感慨,这个老板一年要吃多少细菌。后来过了很多年,我没有去这个凉皮店。08年的一天我又去这家凉皮店。去的时候,当时有一个怀疑,怀疑这个老板已经不在了,因为吃了那么多年细菌。但是当我进到凉皮店之后特别惊讶,老板还健在,还健在!这时候发现一个特别让我惊讶的事情,老板的柜台旁边放了一个在当时看来是一个非常高大上的设备,就是非常像现在iPad这样的触摸屏,你给他钱之后,他手指头点一下,吐出来一个凉皮的票(或者你给他钱,点另外一个按纽,吐出来诸如米皮等的票)。当时我就震惊了,这个村老蛋儿居然不用吃细菌了!!!总之这个给我触动特别大。当时我想,以前很多我的看法是不对的。从素质来说,凉皮店的老板很可能是学历比较低,甚至可能没有上过学。但是他在用一个当时看来十分先进的信息化管理工具。这个工具,我注意到不仅仅能管理现金,还能算帐,帮他结算。通过这个事情给我一个启发,素质论是假命题。也就是说你只要开发了产品、提供了信息化服务、互联网服务,只要给用户带来价值,那么他是一定会用的。也就是说,如果你提供的服务还有你开发的产品,这个用户没有用,只能说明你自己做得不够好,而不能埋怨别人的素质。这是我当时受到的一个特别大的启发。这个启发决定了我走入了产业互联网这条路。2008年底的时候有一个钢贸老板,那个老板也是一个大老粗,如果以前的话见到这种人我可能直接就走了,因为凉皮店的事让我耐心地和他沟通了很长时间,发现这个传统产业有很大的机会,面临着用信息化、互联网改造的机会,有极大的空间。所以09年1月我进驻到了钢铁互联网圈子里面,2012年1月开始创业。支持我创业的思想前提是,这个传统行业运营效率太低,难以想象的低,一定有极大极大的优化空间和机会。要坚信素质论是假命题,你开发的产品,如果客户不用,或者你提供的服务客