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创业策划书目录一、 名称二、 项目背景三、 公司项目策划1、 公司使命2、 公司目标四、 经营环境与客户分析1、 行业分析2、 调查与分析3、 目标客户分析五、 经营策略1、 人事结构2、 营销策略分析六、 营销效果预策与分析1、 营业额收入2、 支付方式3、 订货方式4、 客户特点5、 消费特点七、 经营成本预估1、 原则2、 投资八、 项目小结1、 主要工作完成情况调查2、 不足与困难之处名称:青鸟花店项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它述可以开发人们的想彖力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站预定以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜屁为试点带动其他产品,最终能形成具有大学城青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。公司项目策划1、 公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。2、 公司目标立足商业街,服务大学城,辐射济南。创建花店一流的公司。四、经营环境与客户分析1、 行业分析大学城青鸟花店面向各大高校,因此口标消费者定位为在校大学生。大学城预计有十儿力•大学生,容量是相当大的,而且商业街还没有正统的花店前景十分可观。2、 调查结果分析本公司对大学城各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式。以此了解广大消费朋友的消费心理和需求。主要消费心理,如下:⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的,但由丁受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没冇固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生H前JuO目标客户分析在校大学生购买一般不问价格,在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,冇向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔦现象等。经营策略1、 花店人事结构店长1名服务员1名配送员1名2、 ,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页而相结合的设计方案,从视觉形象经过精心规划,力求具有独特创新。,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。⑴宣传策略利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站木身信息流优势宣传和突出形象,采取互惠互利双赢的战略模式。⑵服务方而青鸟花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只