“在线收废”遭遇瓶颈.doc

在新锦华的“在线收废”不断扩大版图之时,其风光背后也面临着不少困境《上海国资》记者秦颖数据显示,上海每年产生的废品约240万吨。对废旧物资回收行业来说,这是一笔蕴含着巨大的商机和市场潜力的“金矿”。然而,如何开掘这座“金矿”,却是一个难题。2003年7月,上海市长宁区供销社主任薛光明通过调查后,创造性地提出了全国首创的“在线收废”模式,实现“网上收废、电话收废、环保收废”,并创办了新锦华废品交投网络中心。从传统的走街串巷摇铃收废,到借助电子商务的在线收废,这种全新的商业模式迎来一片叫好声。但时至今日,这种模式的发展遭遇了诸多困境。爆发式增长2003年,上海新锦华(集团)公司(下称新锦华)的废品收购额只有1亿多元,;,利润1008万元。2008年受金融危机影响比较大,,利润为650万元。这样的增长速度,远远超出了人们的预料。“实现收废行业的规模化、产业化,主要是通过实体网络和虚拟网络相结合来完成的。”薛光明告诉《上海国资》。现在,他是新锦华的董事长。目前,新锦华拥有1个网络中心、18个分中心、208个交投站、近2000名从业人员,虚拟网络则由1个网络中心和1个呼叫中心组成。“在线收废覆盖整个城市,在全国,我们是唯一一家。”薛光明表示。新锦华对待各区各街道原先的收废“游击队”的办法是,让其和公司结成收废代理关系,这种策略既降低了自己扩大经营的重复成本,又是新锦华扩展业务覆盖范围的捷径。“网上收废”推出后,在全国引起了很大反响。“作为国企,好的经验不需要藏着掖着。”薛光明介绍说,目前,全国各省市中除西藏外的各省市都曾派代表前来参观,日本、德国、法国、芬兰等国外专业机构也前来咨询。扩张的困境在新锦华的“在线收废”不断扩大版图之时,其风光背后也面临着不少困境。虽然新锦华在线收废的销售额每年都堪称可观,但企业的净利润却不多。2009年销售额7亿元,上交利税4200万,最后留下的净利润只有100多万元。废品加工包括4个环节,回收、加工、交易、连锁,而利润主要来源于加工环节。废品经过分拣、加工后,其价值可提高30%。新锦华在回收环节已经站稳了脚跟,在加工环节却举步维艰。首先是场地问题。对新锦华来说,无论是废品堆放场地还是废品再加工,场地都已成为瓶颈问题。“场地紧缺,土地成本又高,要落实场地问题,难度很大。”薛光明无奈地说,看着上海产生的废纸一车一车地流向浙江、安徽等地,当地加工厂买下废纸后加工成纸浆,然后再运回上海,卖给上海的造纸厂当原料,“我们只能临渊羡鱼”。其次是资金。加工体系的后期扩建、交易体系的搭建及运营升级、连锁体系的品牌推广等都要有大量资金支持。新锦华目前的盈利模式仍然是简单的买进卖出,从中赚取差价,利润微薄,企业的升级转型缺乏资金。更进一层,还有体制机制问题。“单一的股权结构已成为公司发展的瓶颈。”薛光明表示。目前,新锦华的唯一股东为上海市长宁区供销社,性质为集体资产的长宁区供销,有很重的国企运作痕迹,比如在薪酬机制上和创立在线收废之前没有变化。受累于其呆板保守的经营机制,新锦华几年前就错失了一次跨越式发展的良机。当时,新锦华在上海市郊看中了一块土地,有意买入扩建场地,但由于机制的保守,这一计划被搁浅。随着上海土地价格的疯涨,新锦华再也无力购买,更别提扩大再生产。此外