附1：安徽合肥楼市调研报告.doc

?公司企业高管管理人员?中小企业老板?地方政府员?金融业高收人士?教师及专家类技术人员?在合肥有亲戚或业务关系的周边区域经商人士3、买家消费特征(1)经济实力较强,并有固定收入。(2)注重交通便利,生活配套齐全,对环境及文化品质有较高要求。(3)户型上讲究适当豪华适用。七、营销特色1、概念的运用A、大打“联盟”牌,“联盟”成为合肥地产一道灿烂的风景。合肥近年地产的良好发展态势吸引了深圳及上海很多知名地产相关企业的加盟,强强联手缔造辉煌,因此品牌“联盟”成为合肥地产的一道亮牌。B、“水景概念”成楼市大卖点。金色池塘、新加坡花园以及柏景湾等具有一定档次的楼盘,无一不是借“水”升风,千方百计创造水景条件,借此提升楼盘档次。C、教育概念成了一大旗号。新华学府花园、梦园小区等借幼儿园大做文章,提出了“三语”教育的口号,使语言教育有了新的涵意;而新加坡花园设置了幼儿园、小学和中学,打出了“新加坡模式”教育的招牌。2、卖场特点(1)售楼处大多设在楼盘附近及位置醒目处。(2)比较关注售楼处的功能分区。一般分为陈列区和接洽区。陈列区所列内容比较完善,分模型和楼书两种。对于户型,大多有立体模型,并布置了家具。而接洽区则一般会抬高一个地面层高,上一级台阶,划分出另一空间,布置桌椅等。(3)存在的问题是售楼处与样板房的联系不紧密,大多要经过漫长的路程才能到达样板间,且售楼员及现场的导示也不甚明确。3、公关促销活动公关和促销活动,相对而言,对公关活动比较关注,而促销活动则相当弱化。所了解的公关促销活动主要有如下一些:?在开盘日举行舞狮表演。?举行有奖竞猜活动,采取现场抽奖的方式,猜中有奖。?举行晚会,表演文艺节目,中间穿插有奖问答、互动游戏等节目,设置轿车大奖吸引人流。4、采用双层大巴车队在各大街小巷进行宣传。促销活动目前甚少,是以后可以大做文章的题材。目前主要的促销活动有:1、折扣。使用率极低,只有个别楼盘有微量折扣。2、优先选房优惠卡。目前有凤凰城和繁华世家采用了这种形式,反响较好。八、畅、滞销楼盘分析(一)、畅销楼盘原因分析合肥地产市场目前销售情况较好,具有很好的市场容量。从上述12个楼盘看,最畅销的当数繁华世家、金色池塘、新家坡花园和新华学府、丽景碧雅、绿城桂花园等楼盘。畅销原因主要有下述:1、地理位置理想,所在区域大环境好,周边配套齐全。如丽景碧雅,位处经济开发区2、