略论电子商务环境下企业营销策略.doc

略论电子商务环境下企业营销策略.doc略论电子商务环境下企业营销策略摘要:随着科学技术的发展,电子商务得到了广泛的应用,同时电子商务的发展给许多企业带来巨大的商机。现在的企业营销策略只能算是在电子商务发展中一个简单的开始,本文对电子商务环境下企业营销手段的变化进行了分析,最后提出适合企业在电子商务环境下发展的营销策略。关键词:电子商务企业营销策略随着科学技术的发展使得互联网技术在各行业中得到了广泛使用,同时还是促进了电子商务的发展,将人类社会传统的生存方式、生活方式和消费模式在很大程度上进行了改变,越来越多的企业认识到在企业发展中电子商务有着不可替代的作用。电子商务也是一个新型销售模式,企业面临的竞争也是相当激烈的,然而处在电子商务环境下,企业对新型的机遇和挑战必须大力改革执行新的营销手段,从新型的营销模式取得新的突破。一、企业营销在电子商务环境下的变化市场的全球性众所周知的电子商务实践操作模式是:人们通过计算机网络搭建的虚拟交易平台中实现商品的服务、购买、出售和交换。随着互联网的不断发展,市场时间连续性加强,空间距离感缩短,使得市场经济发展逐渐脱离时间和空间的限制,地区性市场也得到快速发展,并逐渐发展成为世界性的市场,再给企业带来巨大的挑战的同时也给企业的发展带来了广阔的市场。目前企业处于电子商务环境和市场经济全球化的时期,企业必须利用好网络营销,使企业在电子商务市场中成为佼佼者。关于信息传播和沟通渠道的拓宽越来越多人在这个网络新型渠道下进行了信息传播和交流。人们在网络环境下的信息交流是一个双向的交流方式:将信息传播给观众,而观众也会反馈信息,将传统的单向沟通模式改变成为双方沟通模式。另外,在线通信不但可以双向交流还可以达到一对多或是多对多的交流。电子商务给人们参与到市场信息传播和交流搭建了一个全新的信息平台。如何让从生产商到最终消费者之间减少商品/服务流程的中间环节我们都是知道传统的销售模式是:企业经过多层的代理商或是经销商来出售企业商品的,树立企业品牌的,而目前的电子商务环境下,企业是可以直接和消费者之间产生交易,从而达到省去了中间链接的过程。减少了中间环节的不但可以有效的降低公司的成本,还能降低销售价格和提升售后服务,这不仅有利于企业开展网络销售,还有利于企业提高产品质量和树立企业品牌效应,销售出更多更好的产品,这样企业不但获益还让消费者受益。电子化的交易和支付手段企业可以通过网络销售平台销售企业产品,客户也可以通过电子货币支付产品价格,大大节约了客户订购商品的成本和时间,从而实现了交易无纸化和电子货币支付形式,给企业和客户带了便利。二、在电子商务环境下企业市场的营销策略1•加快建设企业信息系统企业若想在电子商务环境下能得到长久的发展,那么久需要制定企业的营销发展方向。为了能制定出合适企业发展的营销战略就必须加快建设企业信息系统。为了能够加快企业信息化建设工作,必须加快企业员工信息技术的培训。企业应该从内部员工中挑选出优秀的、学****能力强的人员去参加培训,而这也需要做好几个方面的工作:首先,安排部门骨干参与到企业的信息化管理中,然后对信息管理过程进行优化和创新,对于部门骨干的培养,必须做到会管理、懂业务、具有一定的知识储备;其次,可以聘请一些管理方面的专家作为企业的发展顾问,在实际的工作中给出相应的指导,最后将培训内容和实际操作相结合。而这理论与实际的结合有利于企业信息化建设,还有