一个“人贩子”的自白.doc

一个“人贩子”的自白王雨豪是个连环创业者,他曾经捣鼓商务社交、名片社交,弄出一个叫“名片碰碰”的产品,但他最大的困惑是电子名片―这种移动互联网的基础性服务怎样才能产生收入,会不会沦为公益服务?商业模式在哪里?终于,他从互联网众包大潮中受到启发,做了一个新的移动应用产品“人人猎头”。在“人人猎头”平台上,每个人都可以将自己的人脉变成钱脉,“卖”自己或“卖”朋友。一旦“卖出去”,你可以拿走用人企业支付的高额奖金。众包模式能够颠覆猎头行业吗?为什么做人人猎头?人人猎头上线已经5个月了。这5个月里,王雨豪和团队经历了从应用上线众包招聘平台的开发,到组建人才服务团队,再到获得A轮数千万融资的过程。在业界看来,这好像很传奇。其实王雨豪常说自己就是个“人贩子”,而且这个“人贩子”是被逼出来的,因为在做人人猎头之前的一年多时间里,王雨豪一直在做植根于商务社交、名片社交的一个产品,叫做名片碰碰。这期间,他最大的困惑是商业模式怎样产生收入?这个服务是不是已经沦落为一种公益服务?今天的互联网创业里面,很多项目最后变成一种公益服务,大家都在PK、竞争,然后谁都不敢尝试收费,最后都变成免费的服务。这实际上是名片碰碰时代的一个痛苦。这个痛苦迫使王雨豪用更直接、更简单的方案来满足用户需求和商业模式的颠覆性创新,重新定义企业中高端职位的招聘。这些东西都关联在一起,就有了人人猎头。人人猎头实际是赶上了众包的大潮。众包是2006年美国《连线》杂志提出的一个云端采购的概念。它利用互联网平台,把任务进行社会化的分包,然后由社会公众来完成这个任务,由发包者提供奖金。这些年国内出现很多众包案例,或大或小,都做得很有意思。全球最大的维基百科就是众包模式;起点中文网、周航的易道用车也是众包模式;众包地图Waze公司早在2011年就获得KPCB及李嘉诚旗下的维港投资共计3000万美元的投资;还有社会化的众包天气报告应用Weddar,用户可以使用自己的***或者Facebook账号登录该应用,然后选择一个自认为合适的天气状况,每个人报告的天气状况都会以一朵云的图标显示在地图上,并且这一天气状况只表明其半径几里内的天气信息,以保证其更加可靠。人人猎头创始人王雨豪人人猎头也是如此。以前的中高端人才服务会经常用到推荐服务,像人才推荐、人才顾问,都用外包的方式,企业HR搞不定的时候就找猎头。众包模式实际上就是人人猎头的核心特点,而且它基于移动互联网来强化这个特点,包括应用了App、微信等一些移动端渠道。王雨豪觉得非常有意思的一点是,招聘众包刚出来的时候,会有一半人说No,他们认为这个事儿太扯了,猎头的事儿很专业,不是搞个新模式就能改变的。但也有另外一班人说,哇!这个项目了不得,3年之内必然改变这个行业。一项调查显示,目前51job、智联招聘所处的网络招聘市场大概有四五十亿人民币,而人才推荐、中高端人才服务市场实际上有超过140亿的市场。猎头行业不会被互联网颠覆近两年唱衰猎头行业的人越来越多,认为互联网将颠覆猎头行业,但王雨豪并不这么认为。打个比方,今天线下的个体户已经少了很多,这种消失的小店铺去哪里了?它们被颠覆了吗?没有,它们转移到淘宝上去了,数百万小商家在淘宝上开店,在淘宝上做生意,它们只是将线下生意的一部分转移到互联网上了。从某种意义上讲,淘宝时间上是世界上最大的众包网站。所以,颠覆这个词并不准