石家庄三年营销规划.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________石家庄三年营销规划石家庄新奥燃气有限公司市场开发3/1计划(提案第一版)负责人:________撰写人:________撰写时间:________目录第一部分:2004-2006年3年营销战略 1一、市场经营环境、发展趋势及调研结果 1二、提高业绩的关键措施 6三、三年业务指标预测 9四、人员及资金配置计划 9第二部分:2004年度市场开发计划 12一、03年经营检讨与03年度业绩预测 12二、04年提高市场开发业绩的具体举措 14三、情景分析和04年度市场开发目标 19四、人员及资金配置计划 21第三部分:附件 22一、广告宣传计划与费用明细表(参见附表) 22石家庄2004年发展计划 22二、“2004年度经营计划”衡量工具 22三、2004年月度SMART的差距补救行动计划 23第一部分:2004-2006年3年营销战略一、市场经营环境、:地理位置石家庄地处华北平原腹地,北靠京津,东临渤海,西倚太行山,是首都的南大门城市定位中国经济增长极的重要支点,集中南经济圈的经济振兴中心,中国医药之都,华北中南部的物资集散和交通枢纽,一座产业强大、功能完善、文化先进、交通发达的现代化大都市行政区划现辖6区、12县、5个县级市和1个国家高新技术产业开发区,,总人口920万,,人口218万经济简况1992年,跨入全国城市综合实力50强,名列第25位;1996年,在全国地级以上城市综合实力排位进入一类城市行列,跃居第15位。2000年,实现国内生产总值1001亿元,,经济总量占全省的1/5,2002年,实现国内生产总值1184亿元,。2001年市区人均国民生产总值1450美元未来目标石家庄市将力争“十五”期间,全市国内生产总值年均增长9%以上,地方财政一般预算收入年均增长9%以上。城市经济发展战略–大力调整产业结构,增强经济整体素质和竞争力–深化改革,建立具有生机和活力的经济运行机制–扩大对内对外开放,发展开放型经济–大力推进科教兴市,改进经济增长方式石家庄城市未来空间发展战略规划石家庄城市经济展未来重点优势产业医药业、纺织业、华北商埠、北方特色农业培育发展产业高新技术产业、教育产业、现代服务业、房地产业、旅游产业、文化产业产业升级、区域分布的具体策略–“腾笼换鸟”:启动石东新城区建设,提供空间引导,带动老城区产业退二进三–“筑巢引凤”:运用BOT、TOT等市场机制争取投资,构筑大石家庄的3小时交通圈,启动中心城市轨道交通1号线建设–“旗舰工程”:建设滹沱河生态环境治理工程、大型全国性运动会或节庆工程建设、大型药都文化工程、大学园区、西柏坡爱国主义基地、石家庄国际机场、空港城和机场园区–“政策特区”:建设民营经济园区城市能源使用状况序号能源种类用量单位折算热值(兆焦)百分比(%)合计 364,690,742,5801001热力20,083,243兆焦20,083,,101,656吨318,859,987,,230吨23,005,947,,847吨2,293,637,,383吨447,328,,478万度20,063,758,(户)百分比(%)说明合计 523,945100 1管道天然气13,,,,:有部分用户为双气户,所以造成1-6类用户大于总户数城市管道燃气气化率达40%集体户大部分已使用煤气城市管道天然气发展状况序号管道类别已发展户数(户)安装挂表户数(户)通气户数(户)合计 14357 2546管道天然气管道13663 1852压缩天然气管道694 694说明:2001年煤气的工商户年消费量在7000万方/年,2003年天然气工商户年消费量在3000万方/、煤气、液化气混合经营,在城市燃气选择中,大部分居民偏向管道燃气竞争环境煤气、液化气占有二环内绝大部分市场,石家庄新奥燃气取得二环外管道燃气专营权,G、LPG供应商市场分额不大,但在很大程度上扰乱了市场秩序政府关系政