：营销策划管理规定.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________:,保障公司经营效益目标的实现,必须对房地产销售过程进行系统的策划和控制,并遵循以下原则:,在深入广泛的市场调查的基础上,以适宜的、快速的、高效率的市场营销方式和手段对房地产项目进行有效的整合行销推广宣传,向目标客户及时传递完整准确的房地产销售信息。,在引进外部专业机构的力量的基础上,投资公司市场部应与各所属公司营销部密切合作,指导、监督、推动各所属公司房地产营销策划业务的开展。,对所属公司的营销工作进行支持、指导和监督,主要工作包括:a)组织、协助项目选择阶段的市场调查工作;b)负责接洽和协调咨询策划机构(营销策划公司、市场调查公司);c)负责指导、审核、批准所属公司的营销策划方案,及各阶段(月度)营销推广方案;d)负责投资公司房地产品牌的整合与推广;e)负责对所属公司营销推广计划执行情况的统计、分析,提出指导性意见。,主要工作包括:a)制订和执行营销方案;b)负责组织销售价格的定价;(详见《销售定价管理办法》)c)负责公司销售合同文本及补充条款的制订、修订和审核;d)负责营销广告宣传;(详见《销售费用管理规定》《广告宣传管理规定》);e)负责完成项目销售过程控制及售后的服务性工作。3营销策划管理程序 )选定营销策划机构。原则上,投资额在1个亿以上的项目必须引进一家营销策划公司。投资公司市场部应在日常对国内外的营销策划公司、品牌推广公司予以考察和筛选,形成相关的资料储备和业务接洽,以便在各公司项目立项后迅速予以接洽和引进。依据《招标管理规定》,在三家以上的机构中选定最终的合作伙伴。b)与营销策划机构签约。投资公司市场部组织所属公司营销部人员与营销策划机构进行合同洽谈,明确项目营销策划的基本要点,并通过正常程序进行合同会签。c)监督和配合营销策划公司,履行合同。所属公司营销部结合营销策划公司的专业意见,编制项目营销推广方案,在此基础上形成营销推广计划。d)制定营销推广计划。所属公司营销部在开盘前一个月将项目总体营销推广计划上报投资公司,包括定价策略(销售价格体系、价格策略、价格清单、付款方式)、推广活动计划、广告计划、销售进度计划等,经投资公司履行相关