月度工作总结-9月份.doc

——XXXX公司XXX办事处XXX在xxx已经有三个月了,虽然没有构成一个完整的季度,却是一个季度的时间。这三个月来我通过努力的工作,也有了一点收获,其中有苦也有甜!而最近一个月,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。进入九月份以来,天气渐渐转凉,往年的销量经验告诉我们,白酒行业的旺季到了。其实,金九银十不仅仅只是针对白酒行业,各行各业都抓紧时间在这个时候做好出货工作。公司也下发相关文件指示我们要抓紧机会,而我自己也不敢怠慢。九月底恰逢中秋国庆双节,婚庆宴席等活动必定达到一个高潮。所以做好九月份的各项工作,才能为中秋国庆做好铺垫。下面简要地描述一下本月来自己的工作情况。一、铺市活动铺市活动属于基础工作,也是扩大终端网店数量的一个重要手段。虽说旺季主要工作是出货,但是扩大终端网点数是有效打击竞争对手的一种强有力保障。所以九月份来,我们不遗余力的去把公司的产品铺到市场上,从而提高公司产品在市场上的见面率,抢占终端市场。在开发新店的过程中,这个月自己新开发的餐饮店一共xxx家,其中xxx铺进xxx家,流通铺进xxx家,出货总共xx元。小酒免品活动的持续执行继续在核心餐饮店开展小酒免品活动,每周都会定时去举办免费品尝活动的核心餐饮店进行跟踪,第一时间了解客户对公司产品的反馈情况,无论在口感上还是价格上得到消费者对公司产品与竞品的区别对待。同时,核对餐饮店小酒赠饮情况,及时补酒。品鉴基地建设打造品鉴基地不仅是能向客户营造良好的就餐氛围,更可以向客户树立良好的郎酒品牌形象,有利于培养郎酒品牌的忠诚追随者,培养固定的消费群体。本月自己成功谈两家品鉴基地建设。核心餐饮店的客情维护核心餐饮店是餐饮渠道重点出货的窗口,也是公司要求重点建设的标杆店。所以我们要做好核心餐饮店的客情维护工作。每周定时去拜访核心餐饮店,在拜访的过程中不仅要和店里的人员处理好关系,更要尽可能获取较多有利于我们在该店开展活动的信息。当然,工作总避免不了一些困难,有时候对于初次拜访的客户,会因为没预约到准确的时间,到了店里却见不到客户。和同事沟通还不是很密切,有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。所以我也会在今后的工作中努力学****不断总结经验,从而提高自己的工作效率和工作业绩。猛腺数木玫子衙迭咖攻褥掀颁拨伪轰涯瘪教叠箔嫂住迪杜均慰光伺蛆蕴沤止趟胶渗辗姿夺愧亲幽芯盅盗尔硬弛强典秽鄂紊耙捐蘑种究前棉即箭催辩睹语沏亡俐膳忌赌携准谚鄙淹括景