川贝枇杷膏初步分析.doc

川贝枇杷膏初步分析.doc川贝枇杷膏初步分析类市场环境A、市场容量大,消费成熟、市场容量大,1、我国每年近三亿人感染呼吸系统疾病,其中咳嗽患者、我国每年近三亿人感染呼吸系统疾病,多达5000多万人。多万人。多达多万人2、止咳市场每年约有50个亿的销量,近70%左右的销量、止咳市场每年约有个亿的销量个亿的销量,左右的销量集中在OTC渠道,消费比较成熟。渠道,消费比较成熟。集中在渠道咳类市场环境B、中成药占主流,切卜•近80%份额。、屮成药占主流,切下近份额。份额各类别镇咳用药2008年上半年、%79%%%%%%%%%%%%%%2008年上半年2009年上半年 (数据來源:数据來源:SFDA南方医药南方医药经济研究所) 小成药类优势明显:2009年与小成药类优势明显:年与2008年同期相比,化学类镇年同期相比,年与年同期相比咳用药和中西结合类镇咳用药的市场份额都有所下滑,咳用药和中西结合类镇咳用药的市场份额都有所下滑,下滑部分主要被小成药类镇咳用药所分割。部分主要被屮成药类镇咳用药所分割。类市场环境C、气候影响,秋冬、冬春销量大。、气候影响,秋冬、冬春销量大。 (数据来源:数据来源:SFDA南方医药经南方医约经济研究所)济研究所)2008年上半年2008年下半年2009年上半年从镇咳用药(从镇咳用药以11个城市零售市场为例)的销售情况看个城市零售市场为例的销售情况看,%,rfo'2009年上半年仅比年下半年比上半年增长了,年上半年仅比2008年下半年增长%。可见,该类产品受气候的影响相当大,%。可见,该类产品受气候的影响相当大,年下半年增长%。可见秋冬、冬春是咳嗽多发季节。秋冬、冬春是咳嗽多发季节。类市场环境D、发病率持续增高,拥有庞大的患者人群。、发病率持续增高,拥有庞大的患者人群。由于工业化空气污染,气候变化,由于工业化空气污染,气候变化,吸烟以及人口老龄化等因素,呼吸系统疾病发病率持续增高,因此有着庞龄化等因素,呼吸系统疾病发病率持续增高,大的患者人群,在卫生部公布的大的患者人群,在卫生部公布的2008年两周患病率的前V年两周患病率的前十名小,呼吸系统占据4位。名小,呼吸系统占据位类消费特点分析1、咳嗽的消费特点A、咳嗽发病的季节性,以秋冬时段最为明显、咳嗽发病的季节性,秋冬时分,天气寒冷干燥,粉尘污染严重,秋冬时分,天气寒冷干燥,粉尘污染严重,这段时间是流感、肺炎、感冒、哮喘等呼吸系统疾病的多发季节,因而肺炎、感冒、哮喘等呼吸系统疾病的多发季节,导致咳嗽用药需求壇加异常明显。导致咳嗽用药需求壇加异常明显。类消费特点分析1、咳嗽的消费特点B、价格跨度大,10元・20元价位最受欢迎价格跨度大,10元20元价位最受欢迎由于止咳市场大,品种多样,价格也随着多样化。由于止咳市场大,品种多样,价格也随着多样化。在药店售卖的止咳药,价格从几块钱到几I•块不等,那么,的止咳药,价格从几块钱到几十块不等,那么,最受消费者欢迎的是哪个价位呢?迎的是哪个价位呢?大多数消费者会认为太便宜的药疗效不好,因此,大多数消费者会认为太便宜的药疗效不好,因此,儿块钱的I上咳约销量很少。而价格太高,消费者乂难以接受。咳药销量很少。而价格太高,消费者乂难以接受。而且消费者在购买药品之前都有一个心里定价,如此一来,使得10〜20元的在购买药品之前都有一个心里定价,如此一來,使得10〜20元的10-20止咳药成了市场的宠儿。止咳药成了市场的宠儿。类消费特点分析2、消费人群特点A、咳嗽齐年龄段发病率、年龄段20岁以下21〜30岁31〜40岁41〜50岁岁以下〜岁〜岁〜%%%%51〜60岁〜%所占比例(数据来源:华泰证券研究所)类消费特点分析2、消费人群特点B、消费普遍特征、由于消费者对咳嗽有一定认知,自购药人群比较多;由于消费者对咳嗽有一定认知,口购药人群比较多;消费者最喜欢膏剂,其次是糖浆、口服液、冲剂、丸剂、胶囊;消费者最喜欢膏剂,其次是糖浆、口服液、冲剂、丸剂、胶囊;从市场反馈來看,消费者比较注重品牌,对经常使用的几种常用、从市场反馈來看,消费者比较注重品牌,对经常使用的几种常用、常备药的品牌购买集小度较高;常备药的品牌购买集屮度较高;由于I上咳药同质化比较严重,消费者受营业员的影响很大。由于止咳药同质化比较严重,消费者受营业员的影响很大。青年人咳嗽病因简单,治疗求快求方便,喜爱西药;青年人咳嗽病因简单•,治疗求快求方便,喜爱西药;中老年人咳嗽病因复杂、并发症多