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2011年六一儿童节保险公司业务活动奖励方案4页.doc


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2011年六一儿童节保险公司业务活动奖励方案4页.doc“保”贝!爱你没商量——儿童节业务推动方案一、活动背景:1、六月份具有承前启后的作用,既是二季度的月末,对于上半年来讲是半年业务冲刺的关键时刻,又是三季度的前期,是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。2、六一儿童节是保险市场的一个大好契机。儿童是父母的挚爱,为了孩子,愿付出一切。儿童的父母年龄介于三十岁左右。不但收入水平和消费能力而且易于接受新理念,是当前社会最有可能的潜在投保人。今天的儿童就是明天的主力客户,公司可充分利用节日契机,宣导保险理念,推广少儿保险。抓住少儿险市场,无疑就抓住了保险的未来。3、六一是各类企业利用大做文章的时期,也是同业保险公司加强宣传的白热竞争时期,充分利用市场的热度,调动业务员通过基本法考核,达成个人季度及半年目标的积极性是我们经营的重点。二、活动时间及阶段:2011年6月1日整体活动策划分为三个阶段:第一阶段:前期准备阶段(10天):5月20日——5月31日第二阶段:中期操作阶段(1天):6月1日第三阶段:后期追踪阶段(29天):6月2日——6月30日三、活动内容1于六月一日举办“宝贝,爱你没商量”联欢会活动四、活动目标:长期目标:加大公司品牌宣传,提升公司信誉度和美誉度,为公司业务发展打下坚实基础。短期目标:大量收集有效准客户名单,创造机会寻找拜访借口,实现新单保费万元。五、活动实施第一阶段:准备阶段包括:职场宣导、“保”贝大动员、会场布置、工作人员安排等环节。第二阶段:活动阶段在六月一日当天举办大型“宝贝,爱你没商量”联欢会活动。内容可包含讲座、游戏、抽奖等环节,具体内容可参考以下:讲座环节:了解少儿险种的重要性,加强保险意识。1、邀请知心姐姐、知名少儿主持人与小朋友亲密交谈2、儿童医院的专家来做一些健康方面的知识讲座。。游戏环节:通过家长、孩子的互动,促进相互了解。设奖项,发奖品。为业务员创造更多的接触机会。1、“六一”,在六一这一天将这些孩子和家长们组织到一起进行集体生日聚会,给他们送上大蛋糕。2、我的健康,你的快乐2给8岁以上,14岁以下的孩子们准备一些水果,饼干,果酱,奶油,蔬菜等。让家长做孩子的帮手。让孩子用这些原材料进行食物拼盘。再进行评比。之后讲述一些健康方面的知识再适当引入保险话题3、天使对对碰-------希望工程爱心活动发动少儿客户以一对一的互帮互助的形式,建立和贫困山区孩子手拉手活动,为贫困孩子送上赠送书籍或者节日礼物,一声最简单的问候,也能给孩子们的心里带去无限温暖的阳光。为所有参与者发放“天使爱心卡”,还可参加暑假组织的参观活动。4、六一父子相片大比拼活动借儿童节,父亲节之际,组织14岁以下的孩子和家长,精心挑选爸爸或妈妈小时候的照片与孩子小时候的照片,作成拼图,让孩子和父亲一起参与拼摆,进行比较。让大家选出哪几位家长与孩子小时侯长得最像。此活动既让家庭更和睦,又能收集到增加保险公司的亲和力,收集到客户资源。5、爱心征文/征画活动以爱心熊,SNOOPY等作为形象大使(卡通形象能非常好的增加亲和力),以爱心为主题,进行征文,征画大赛。通过公益活动增强与客户的互动性,从而在客户心中建立良好品牌形象。抽奖环节:在活动中,可穿插安排抽奖,选择一些小礼品赠送客户增加趣味性;活动的尾声中可宣布未来将二次抽奖

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