门诊部推广方案.doc

门诊部推广方案1、背景介绍:门诊部为外商投资,位于长三角经济发达城市,门诊部所在的城市口腔诊所竞争激烈,就门诊部硬件设施可算当地口腔门诊部第一,十三把椅位,五百多平方米,门诊部部定位中高端客群。2、优势分析:1)外资投资,后台资金足,能够满足门诊部在亏损时,有后续资金注入。2)硬件优势,门诊部大,内部装修比较高档,牙椅全部为菲曼特,内设中央空调,宽敞的诊室,带无限网络。3)专家优势,门诊部有当地最大口腔医院的老专家及国外口腔专家,同时门诊部将定期把合适的医生送国外进修。诊所的特色服务为种植和正畸。3、劣势分析:1)位置劣势:门诊部位于主干道旁边,开车路过的人一般不会留意门诊部位于中档小区旁边,离真正的市中心3公理,人流量不大,旁边最近的高档写字楼及四星级酒店距离1公里多。2)知名度不够,新门诊部知名度以及美意度还需要长时间的建设3)目标病源不够清楚,由于时常竞争注定门诊部只能越来越针对少数目标病源,这还需要通过广告推广和实际情况来进一步测试及敲定。因为还缺少市场调查。4)预估投资回报周期长,目前门诊部的投资已比较大,投资回报周期会相对比较长。4、媒体选择:1)当地排名靠前的报纸,户外车体广告,直邮广告,当地最有影响力的网站开设一个专业门诊频道,当地电视台,当地写字楼楼宇广告等2)为了让前期广告推广出来的门诊部知名度能够真正着地,门诊部准备做一系列的公益性推广,包括通过一对一的营销,发展集团客户,使得开业就能带来病员。5、目前困惑,就广告费很高的情况下,以及到今天来看广告投放对直接带来病员效果不佳的情况下,怎样选择合适的推广平台建立知名度做相应的推广。本人根据门诊部的实际情况,提出的推广方案,请各位指点:1)新品牌推广前,应该有一个导入,这就是媒体的公开报道,通过邀请当地最有名的媒体就诊所每次的新闻做报道,为品牌建设做好铺垫2)开业前。开业后有重大活动在报纸上做版面广告,因为费用很高,所以不能长期做3)与当地最大的门户网站合作,建立一个推广频道。同时建立互动频道。推广期限根据实际情况来定。4)通过一对一的公益活动,让广告落地,同时通过一对一的营销发展集团客户会员卡客户