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基于体验营销理念的保健类医疗器械营销策略.pdf.pdf

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◇职业教育◇科技圜向导2012年第20期基于体验营销理念的保健类医疗器械营销策略黄体允李莉(南京交通职业技术学院江苏南京21118母。【摘要】随着社会经济的不断发展、商品的极大丰富和买方市场的环境,使得保健类医疗器械体验营销受到越来越多的重视。,剖析了保健类医疗器械实施体验营销的原因、方法及组合策略。在此基础上,提出了保健类医疗器械公司体验营销的优化建议。【关键词】体验经济;体验营销;营销策略;,以向消费者提供有价值、。、个性化、“性能价值”,更重要的是在产品消费过程中获得“体验感觉及效果”.、以产品为道具、以服务为舞台。,给消费者留下一个独特、。(B·JosephPineII)指出:(BerndH·Schmitt)博士在认为“,围绕消费者创造出的值得消费者回忆的活动”体验营销要求企业必须从消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面创新定义、设计营销策略。这种思考方式突破了“理性消费者”的传统假设,认为消费者的消费行为除了包含知识、智力、思考等理性因素外,还包含感官、情感、《第三次浪潮》的作者托夫勒预测,“服务经济的下一步是走向体验经济,商家将靠提供这种体验服务取胜。”,实施体验营销战略,通过情感打动、价值体验,。(以下简称“南京Y公司”)“XX电场治疗仪”“购物”“五种感官”,。“试用”的触感效果、健康改善效果,因此,要以健康指导员亲切的恳谈、优雅的待客礼仪、阳光健康的形象来劝诱消费者接受“试用”过程以建立依赖感南京Y公司在江苏各大中城市开设了“健康体验会场”.,。

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