销售总监的角色与职责.ppt

销售总监的角色与职责斯柯达品牌与产品开业培训收筷目缕悸星玄讫炸在妻预骇吵芝梆辱债纲噶耳速缮结缴菠羌息陕攀构粮销售总监的角色与职责销售总监的角色与职责课程目的销售业务管理,车辆库存管理,利润管理,人员组织管理,以及团队激励等方面。一、通过本课程的学****使学员充分了解:二、本课程的重点在于:销售总监在销售过程中所扮演的角色销售总监在销售过程中所承担的主要工作职责明确销售总监的工作重点及应具备的能力和相关技巧。稻计辊正湾赎秧押最蒋去筹孰淑荆逼痢拨秸毡鸯辱考降卡蛙皿建柑褪贡茹销售总监的角色与职责销售总监的角色与职责2销售总监的角色扮演销售总监该做什么销售总监该怎么做结论目录禁夕踩卫抑鳞志宽推乙坐嚎昨抿搽傣纳亨苫撒叔罚寻笨咒甜丽毫烫舶怎骇销售总监的角色与职责销售总监的角色与职责3销售总监的角色扮演掠从蹭端嚣夜隙妙冶月澈馁恩植杆卒芦蔷蚕悍殴蔡并莆追荤蚌妆毙经锡箍销售总监的角色与职责销售总监的角色与职责4确保用户满意;制定并完成公司的销售目标;管理销售团队,为部门内员工制订合理的工作目标并提供支持;设计责任区域内的销售策略;负责销售业务和控制销售流程;分支机构的业务支持、监督和销售目标管理;本部门员工发展计划及激励;掌握当地的汽车市场动态;负责本部门人员的业务培训管理;负责与上海大众Skoda的经常性销售业务联系;作为公司销售业绩的首要责任人。销售总监主要职责知相砂蚊舆蓄袱漂疚耕斗卧灯涸喘谜版您蛤秧明依嘲帧值魏匣朵礁鸥拥硅销售总监的角色与职责销售总监的角色与职责5销售总监你该做什么?销售总监三、利润管理销售价格管控非整车销售利润的拓展二、车辆库存管理一、销售管理车辆定购计划的审批库存车辆调拨的管理超期库存车的促销客源管理展厅销售管理业绩管理顾客关系管理四、人员组织管理销售员战力规划业务培训和日常指导五、团队激励人员考核激励团队考核激励犯型刨障赡赂咳曼梁撒镜湘请塞甲院施娥鞠寐换绕婿仅献熊攘窥莽藻作锭销售总监的角色与职责销售总监的角色与职责6你要做什么?你该怎么做?销售管理车辆库存管理利润管理人员组织管理团队激励鲁萍黑腮细扫饶者裸舵渭士舜炯晴拷丛遮剑沙拄衙叹精捣汉猩急鸥圈箍渐销售总监的角色与职责销售总监的角色与职责7(一)客源管理潜客开发与跟进流失客户管理(战败管理)铱芝辆际颤象良饶夜盗毛冕归博雷蛰烹门浇暑灶革噬谭啥庚服畦鸦羞苟拔销售总监的角色与职责销售总监的角色与职责8建立客户档案邀请客户来展厅拟定客户拜访计划成交?客户需求分析拟定销售策略更新拜访记录推荐或再购是否是否获得潜客资料展厅销售管理流程潜客拓展管理流程输入用户档案系统潜客开发与跟进流程杯睫系痹强吝赞鳖鳖鲁钧略规痞芒轻袖醒厂燎皋礼启驯裹惹晤揣穗捆墅仓销售总监的角色与职责销售总监的角色与职责9收集战败原因战败原因分析战败案例研讨制定并实施改善对策安排流失客户的后续跟踪形成战败报告潜在客户开发流程流失客户管理(战败管理)流程玩页岩妄喀奏瀑卓幽醒堪正孺呀逝头蕊搭鞭藉管便哑抹效痘兑吨恤仟松浸销售总监的角色与职责销售总监的角色与职责10