新中源陶瓷五一促销策划方案(欧总修改版).doc

新中源陶瓷五一促销策划方案(欧总修改版)————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 新中源陶瓷五一促销策划方案写在前面:五一是春节后的第二个假期,也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。对于新中源陶瓷而言,在五一进行大规模的促销活动,一是可以扩大产品的销量,稳定客户群。二是进一步扩大新中源陶瓷的品牌影响力和公众认知度。新中源陶瓷正处于树立品牌的摸索期。面对促销,我们应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们的产品,更是要卖我们的品牌和文化”。基于此,我们要依据五一主要消费群体的需求,挖掘消费市场的潜力,以扩大新中源陶瓷影响力为出发点,以此为目的组织促销,也就是说要以提升知名度和美誉度为主。本次促销产品的选择上以“法蒂玛”等产品的推广为主,让高档产品借助促销活动造势,扩大市场影响力,以此彰显新中源陶瓷的品牌价值。一、活动主题:促销主题是影响顾客购买欲的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。新中源陶瓷五一促销主题应以高端产品展示为主要的推广诉求。主题:欢乐中国,盛世豪礼副标题:新中源陶瓷五一邀您体验名石风范二、活动目的:1、利用节日建材消费高峰,提高新中源陶瓷销量; 2、借势推广新中源陶瓷高端产品,促进公众认知; 3、回馈广大消费者,建立忠诚度;三、活动时间:2010年4月28日——5月8日四、活动地点:新中源陶瓷全国卖场五、促销产品:法蒂玛系列产品(重点包装,限量9/8折)六、促销形式:   五一期间,各大卖场均会推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,建议采取三种促销内容叠加的方案,以欢乐中国,盛世豪礼为主标题,新中源陶瓷五一邀您体验名石风范为题副标,以多重利益吸引消费者到店购买:   1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过新中源陶瓷“法蒂玛”产品满3000元,凭购物票据到专卖店换取神秘礼品一份。   2、现在来买,立刻送!(第二重礼)活动期间,指定产品均享受五一欢乐价!前50位全额付款消费法蒂玛产品,,并抽取幸运奖5名(奖美的空调各1台),25名纪念奖(神秘礼品1份);购任何新中源产品满3000元送门槛石1条,折上再送!    3、特款特价,特别送!(第三重礼)公司提供特价产品,特价产品涵盖抛光砖、瓷片、仿古砖等。特价产品详见店面标示!   4、即使不买,还能送!(第四重礼)用比较感兴趣的额外利益吸引消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个“顶级钻戒”做为一等奖奖品加强促销活动与目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性。   规则设定:到新中源专卖店的即使不买东西,只要愿意填写真实的顾客资料,就可以参加抽奖活动。   奖品设置:一等奖 价值***元“顶级钻戒”一个             二等奖价值***元新中源陶瓷XX系列厨房墙面产品一套           三等奖 价值***元新中源陶瓷XX系列卫生间地面产品一套   注:一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行产品可根据实际情况安排。一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片