【广告策划-】泰廷米业2011五一品牌促销活动建议案讲课资料.ppt

泰廷米业“NURIZ”“吃饭”的需求得到满足后,消费者开始向“吃好米”阶段迈进“泰国香米”闻名世界无可争议,但具体来自泰国的哪个品牌却无从了解越来越多的人不是因为大米的温饱功能而购买,更多是作为传递健康,讲究口感的一个载体,符号式消费趋势日渐明显近年市调数据显示,符号式消费已经占了购表消费者的53%,超过一般以上,且尚在递增香米市场整体趋势呈现“符号式”消费趋势品牌定位策略采取情感导向型定位,迎合趋势、建立认知区隔泰廷“NURIZ”皇室贡米高品质,珍贵,大米极品品质导向型定位泰国香米口感佳,香味浓厚价值导向型定位泰廷“NURIZ”+泰国香米泰米中的极品产品导向型定位泰廷米业情感导向型定位迎合符号式消费趋势与竞争对手区隔,扩展性强开展关系营销关系营销可向消费者充分传递情感型品牌定位非经常性消费产品消费,老用户的更新消费是主体,在情感型定位的框架下开展关系营销,可获得稳定、渐增的销售曲线情感定位附加值高,同等情况下可索取更高溢价关系营销,注重同消费者的沟通和互动,公关、广告、促销、人员直销等营销工具的效果得到整合,效率更高非经常性购买产品,,即促销“价格”而不是促销“价值”。促销信息与品牌核心价值脱离,促销无助于产品属性的宣传与品牌建设随着消费者的促销疲劳,传统促销效果下降品牌促销,在关系营销思维的指导下可将品牌识别元素融合于促销活动之中,拉动销售的同时提升品牌影响力创意和媒体传播是品牌促销的关键品牌性促销创意传播促进销售品牌提升媒体关注消费者参与终端区隔活动信息品牌识别信息站在品牌传播的高度审视促销行动,建立消费者关系消费者关系