GC导入、GC原理与GC实践.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________GC导入、GC原理与GC实践GC营销挑战4P、4C、,代表了一个时代营销的观点和趋势,同时也指导着商业活动的开展,目前最知名的营销理论是4P、4C、IMC。4P营销理论站在企业的角度来思考问题,4C营销理论站在客户的角度来思考问题,IMC整合营销理论站在宣传的角度来思考问题。这些理论曾获得商业人士的无上青睐,一度成为指导他们行为的圭臬。但时代在变,企业的发展如果要像奥林匹克精神所追求的“更高,更快,更强”一样,那么指导企业行动的营销理论也要因时而动。上述理论考虑的都只是企业应该注重哪一方面的投入与建设,其最终目的是促使企业从事有效的商业活动,从而使企业更有竞争力,但是没有侧重从企业整体运作的角度看待问题,更没有侧重从营销的核心目的去分析问题。当前,营销的环节日益复杂,营销的成本逐渐增加,此刻,企业唯有时时进行有效的商业活动,提高整体运作的效率,才能保证有足够的竞争力。什么是有效的商业活动,这要从市场营销的本质中寻找答案;营销是一系列动态过程的组合,其核心目的是如何快速实现产品被消费并从中获得利益,而4P营销和4C营销都是对营销过程中重点元素的静态描述,没有从营销核心目的的角度出发将其表串成动态的过程。整合营销侧重的是营销过程中宣传的策略,它只是说明了一种充分利用资源的方法,而这种方法在管理制度比较完善的企业是随处可见的。因此当前的营销活动,特别是中国市场上的营销活动,需要有切合实际的理论作为指导。中国营销环境的复杂程度足以让境外营销专家裹足不前,但是在国内,依然有一群人勇敢的走了出来,用辛酸的失败和悲怆的地胜利来编写中国的营销理论,他们也最终成为营销界的中流砥柱。从最初靠三板斧(产品、广告、促销)闯市场,到今天深入吸收、结合4P、4C和IMC理论来武装自己,日益走出了一条较为清晰的有中国特色的营销之路,即沿着营销的核心步骤——从产品到终端再到客户的“疯狂”争夺,结合中国的市场现状与竞争态势,笔者将其成归结为GC营销理论。 GC营销理论:站在效率的角度思考、开展最直接有效的营销活动,其核心步骤就是时刻打造企业的好产品、好广告、好终端和好客户,从而逐步使企业的运转形成一套良性的机制并提高竞争力。 G代表: 好产品(GoodProduct)、好广告(GoodAdverting) 好终端(GoodTerminal)、好客户(GoodCustomer) C代表: e-on)、终端选择与建设(Choose&Construct)、munication) 之所以强调“好”,就是因为太多的企业没有注意“好”,没有打下坚实的企业运作体系,才上演了一幕幕营销的悲剧。“好”就是站在营销利益最大化、管理效率最高化、市场目标最准化的角度来严格要求营销过程中的每一个环节,没有“好”的保证,整个营销活动都面临全盘颠覆的危险。结构图如下: 市场营销活动的核心是如何快速的实现产品被消费并从中获得利益,因而所有商业活动的重心都要围绕产品与客户,其核心步骤的结构图如下: 这是一个动态的关系。客户的需求导致产品的诞生,而诞生的产品又时刻影响着客户对产品的再需求,因此产品必须是为客户的贴身设计,客户必须从产品中获得直接利益。牢牢把握产品与客户的企业才具备核心竞争力。由于产品不可能自己长腿跑到客户的身边,因此实现销售必需要两个重要的桥梁。一是广告、而二是销售终端。产品好比在斜坡上滚的球,广告的作用的是向上拉,而终端的作用则是向前推,前拉后推,才能促使球向上滚。(GoodProduct): 好产品是一个整体概念,必须站在客户的角度去考虑什么是好产品,包括产品的功能、价格、包装、使用方便等因素,而其中最重要的就是产品功能。同时还要兼顾考虑新产品与现有产品的搭配,以及是否在按照企业长远发展战略在推出产品。好产品由三个部分捆绑组合而成,即实体产品、消费利益和产品知名度。它有别于产品是由实体产品、利益产品和附加产品组成的理论。好产品是站在客户的立场上来进行描述的。漂亮、新颖、美观的实体产品不能方便、简洁的带给客户以利益、或者已经受客户喜欢的产品知名度很低,仅仅只有整体消费群体中的极少数人知道,那么它就只能是产品而不是好产品,好产品的概念完全是建立在市场对产品的选择、认可之上的。 e-on): 让产品充满诱惑是产品开发的指南针,好产品就是客户潜意识最想要的产品,最能满足现实生活中需求的产品,让客户一见钟情的产品,事实上,不论多么需要理性来选择的商品,感性依然起主导作用。市场激烈竞争,商品同质化日益严重,企业往往认为此时无需在产品设计、功能改进、包装更新上多下功夫