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文档分类:管理/人力资源

同城健身会馆营销策划报告.ppt


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同城健身会馆营销策划报告.ppt
文档介绍:
同城健身会馆营销策划报告12级市场营销2014年6月29日目录1.营销环境分析2.STP策略3.推广目标及4P策略4.结束语分析1.营销环境我国健身市场现状未来发展趋势1.1市场环境优势劣势1.2竞争环境分析1.1市场环境多样化全民健身体育活动场所、专项休闲运动俱乐部、有氧运动健身中心和综合健康恢复中心我国健身娱乐市场经济较发达的城市和地区消费人群高级技术人员、高级管理人员、私营企业经营者为代表的高收入阶层1.1.1我国健身市场现状1.1市场环境分析1.1.2我国健身市场未来发展趋势量:人民群众对于健身消费需求的剧烈膨胀,市场处于供不应求的情况,这将刺激这一产业市场的壮大和发展;质:对于健身娱乐市场服务能力和效果的要求上越来越高,多样性、专业性、全面的服务市场会逐步扩大,服务内容的比重日益增加。政策:健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费,符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策,有望得到政府的进一步支持。5小结:人们健康的需求正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换,预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展,体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业,它是一项前景广大的朝阳产业,具有巨大的市场潜力。同城会馆的建成面积达8900平方米为抚顺市规模最大、器材最佳、配套最完善、课程最齐全的高端健身会馆对于中高收入人群具有较高吸引力。沈抚新城位于沈阳、抚顺连线中端,其距离长度使得同城健身会馆可以双向吸收中高端客流如何明确自身定位、发挥自身特色、推广会馆品牌为其首要关键问题。1.2竞争环境分析规模地理优势分析7竞争者劣势分析地理消费者市场需要持续开发,成本较高同时由于沈抚经济开发区内多以新建楼盘为主,没有形成成熟商圈,同城健身会馆附近配套设施不够完整、交通通达程度较低,这也造成了难以吸引较远距离的市区客流的困窘。1.2竞争环境分析从业态来说,抚顺市区健身类场所约占129处,其中具有较大规模健身俱乐部31家,且经营已有时日,发展较为成熟,而沈抚新城仅有同城健身会馆一家新建的健身俱乐部。82.1市场细分地理人口消费者心理消费者行为2.2目标市场评价细分市场目标市场选择目标市场战略形象差异化价格差异化产品差异化服务差异化人员差异化同城健身会馆…分析2.STP战略2.3市场定位健身效果:提高技能型、塑造形体型、健康型、个性展示型健身时间:白天健身型、中午健身型、晚上健身型(1)按地理环境细分有较强工业基础和经济实力的辽宁省较小型城市沈阳1小时城市圈内,受东北中心城市沈阳辐射,定位为沈阳副城市沈抚经济开发区为二者合作建设,为日后抚顺政府所在地,???细分因素2.1市场细分(2)按人口状况细分收入6000元以上的高收入者、收入4000-6000元左右中等收入者和收入低于4000元的低收入者,高端健身会馆主要针对高收入人群进行运营小于8岁的儿童市场、9岁-18岁之间的青少年市场和18岁以上成年人市场,其中,高端健身俱乐部消费人群主要以成年人为主男性市场、女性市场,其中以美容健身为主的女性占主要(4)按消费者行为细分健身动机:健身型、健美型、减肥型、时尚型、社交型、休闲型等消费态度:节俭型(求廉)、保守型(求美)、随意型(求新)健身方式:运动出汗型、舒服享受型(3)按消费者心理细分 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.